Amazon FBA Produkte finden: Schritt-für-Schritt Anleitung für 2025

Ein profitables Amazon-Produkt fällt nicht vom Himmel. Ich zeige dir, wie ich von A bis Z vorgehe, um Produkte zu finden, die sich wirklich verkaufen, die ich sinnvoll differenzieren kann und die am Ende des Tages Geld übrig lassen. In den letzten zweieinhalb Jahren habe ich gemeinsam mit meinem Team und unseren Kunden weit über 500 Unternehmen im E‑Commerce aufgebaut. Die Methode hier ist kein Bauchgefühl, sondern ein erprobtes System, das du nach diesem Artikel anwenden kannst.

Einführung in die Amazon FBA Produkte-Suche

Ich bin Nicklas Spelmeyer. Mein Ziel: dir eine klare, nutzbare Anleitung geben, um Amazon FBA Produkte finden zu können, Schritt für Schritt, ohne Ratespiel. Du bekommst den kompletten Weg, von der Nachfrageprüfung über die Konkurrenzanalyse bis zur Marge.

Warum das wichtig ist:

• Strategie schlägt Zufall. Ohne Plan bleibt Umsatz ein Wunsch.
• Ein überprüfbarer Prozess spart Zeit und Geld.
• Richtig angewandt ist Amazon FBA ein verlässlicher Weg zu mehr Unabhängigkeit.

Wenn du am Ende mitreden willst, lies alles durch. Du kannst die Strategie sofort adaptieren.

Warum du eine Strategie für dein Amazon FBA Business brauchst

Der Weg zu finanzieller Freiheit

Ich will kein Nebenbei-Geschäft aufbauen, das mich ausbrennt. Ich will ein System, das zuverlässig Umsatz bringt. Das Ziel heißt finanzielle Unabhängigkeit.

Kein Zufall, sondern Wissen und Planung

Zehntausend bis zwanzigtausend Euro Gewinn entstehen nicht per Zufall. Du brauchst:

• Wissen über Nachfrage, Preise und Kosten
• Eine klare Strategie, die du wiederholen kannst
• Konsequente Arbeit mit messbaren Zielen

Ich zeige dir das Ganze Schritt für Schritt, sodass du es direkt anwenden kannst.

Das Grundkonzept: Die Produktfamilie

Was ist die Produktfamilie?

Die Produktfamilie ist mein simples Grundgerüst für die Produktauswahl. Drei Eigenschaften müssen erfüllt sein, sonst passt das Produkt nicht ins Portfolio.

Die drei Kern-Eigenschaften im Überblick

• Nachfrage: Es muss echte, wiederkehrende Nachfrage geben. Kunden müssen aktiv nach dem Produkt suchen. Vorteil: Du kannst potenzielle Verkäufe schon vorab abschätzen.
• Chance: Du brauchst eine realistische Möglichkeit, Marktanteile zu holen. Keine 1:1 Kopie, sondern ein echter Grund, warum Kunden dich wählen. Vermeide Märkte, in denen Giganten alles besetzen, zum Beispiel Kopfhörer gegen Apple und Bose.
• Profit: Ohne Marge bringt Masse nichts. Rechne mit klaren Zielen, sonst arbeitest du viel und verdienst wenig.

Das ist die Basis. Ohne diese drei Punkte ist jeder weitere Schritt riskant.

Tiefer in die Nachfrage eintauchen

Warum Nachfrage der Ausgangspunkt ist

Ohne Käufer kein Business. Ich prüfe, ob genügend Menschen auf Amazon nach einem Produkt suchen. Kunden, die kaufen wollen, sind der Motor deiner Umsätze.

Wie du Nachfrage prüfst

• Verkäufe auf Amazon beobachten, um tägliche Stückzahlen zu verstehen.
• Suchvolumen messen. Je öfter ein Keyword gesucht wird, desto größer der Markt. Tools helfen dir dabei, nicht zu raten.

Gleich kommen wir zur praktischen Umsetzung mit konkreten Filterwerten.

Die Chance auf Marktanteile sichern

Herausforderungen bei starker Konkurrenz

Wenn Marken den Markt dominieren, ist es schwer, Fuß zu fassen. Dein Fokus liegt auf Marktanteile gewinnen, nicht auf Kopf-an-Kopf mit Tempo, Apple oder Bose.

Strategien für Differenzierung

• Produktdetails anpassen, zum Beispiel Größe, Material, Farbe, Funktion.
• Verbesserung, nicht Nachbau. Eine Kopie 1:1 ist kurzlebig und meist unprofitabel.
• Suche Lücken: Features, die Kunden wollen, aber im Markt fehlen.

Dein Ziel ist ein klarer Kaufgrund für dein Produkt.

Profitabilität als Schlüsselfaktor

Warum Marge entscheidend ist

Viele Verkäufe ohne Gewinn sind wertlos. Was zählt, ist guter Gewinn pro Verkauf. Der bleibt, wenn du deine Kosten kennst und Preise realistisch setzt.

Prüfung der Rentabilität

• Gewinne pro Stück kalkulieren und Mindestmargen definieren.
• Kostentreiber im Blick behalten: Fracht, Gebühren, Retouren, Steuern.
• Gewinne mit Nachfrage und Chance kombinieren. Das Ergebnis muss in Summe passen.

Harte Kriterien für die Produktauswahl

Mindest-Umsatz pro Produkt

Ein einzelnes Produkt sollte monatlich mindestens 10.000 Euro Umsatz erreichen können. Sonst stimmt Aufwand zu Ertrag nicht.

• Als Unternehmer willst du mehr als einen 3.000-Euro-Job ersetzen.
• Prozesse, Kapitalbindung und Werbung brauchen Luft nach oben.

Verkaufspreis-Richtlinien

Setze den Verkaufspreis bei mindestens 30 Euro an.

• Bei 5 bis 6 Euro brauchst du tausende Verkäufe für nennenswerten Gewinn.
• Mit 30 Euro plus sind 5 bis 10 Euro Gewinn pro Stück realistisch. 10 Verkäufe am Tag können 100 Euro Gewinn bringen.

Positionierung im oberen Preissegment

Ich ziele auf das oberste Drittel der Preise in der Nische.

• Weniger Preiskampf, mehr Marge.
• Bessere Produktqualität und Service lassen sich dort leichter abbilden.

Erste Methode: Amazon Bestseller nutzen

So findest du Bestseller

Suche nach Amazon Bestseller und wähle eine Kategorie, zum Beispiel Haustiere oder Küche. Das ist einfach und kostenlos. In den Top-Listen erkennst du, was sich massiv verkauft.

• Top-Produkte setzen oft Dutzende Verkäufe pro Tag um.
• Die Methode liefert schnelle Marktimpulse.

Beispiel: Haustier-Kategorie

Die Top-Positionen drehen sich um wiederkehrende Bedarfe. Es müssen nicht Hunderttausende im Monat sein. Es reicht, wenn du strukturiert in einen Teil des Marktes kommst und dort konstant bleibst.

Der nächste Schritt ist präziser und schneller.

Bessere Methode: Helium 10 Black Box einsetzen

Was ist Helium 10?

Helium 10 ist eine Software, die Verkaufsdaten auf Amazon auswertet, täglich und detailliert. Damit filtere ich Märkte mit hoher Nachfrage und echtem Umsatzpotenzial. Du kannst dir Helium 10 hier holen, inklusive Gutschein BYL10: Helium 10 sichern.

Black Box-Funktion erklären

Ich starte in der Black Box auf dem Tab Keywords. Dort suche ich nach Märkten mit hohem Suchvolumen und Umsatz. Suchvolumen ist Nachfrage. Ich filtere nicht auf einzelne Produkte, sondern auf Keyword-Märkte. Das hält die Auswahl offen.

Einstellungen für die Suche

• Suchvolumen: mindestens 5.000 pro Monat.
• Monatsumsatz: mindestens 8.000 bis 10.000 Euro im Durchschnitt.
• Verkaufspreis: 30 bis 80 Euro, um nicht zu billig und nicht zu teuer zu starten.

Diese Filter sparen Zeit und führen zu besseren Kandidaten.

Zur Vertiefung lohnt ein Blick in solide Anleitungen, etwa die 4‑Schritte-Übersicht von AMZScout: Amazon Product Research Guide 2025. Auch Markttrends helfen, um Chancen richtig zu lesen, zum Beispiel hier: Amazon Product Research: Comprehensive Guide.

Kategorien filtern in Helium 10

Auswahl relevanter Kategorien

Ich priorisiere Bereiche mit stabiler Nachfrage und wenig Markendominanz:

• Küche, Haushalt, Wohnen
• Sport und Freizeit, Haustier, Garten, Baby
• Koffer und Rucksäcke, Baumarkt

Segmenten wie Software oder stark markengetriebenen Kategorien wie Uhren gebe ich meist einen Bogen.

Broad Reach Potential

Ich setze das Broad Reach Potential auf mindestens 5 (Skala 1 bis 10). Je höher, desto mehr verwandte Suchbegriffe existieren, zum Beispiel Hundebett, Hundebett groß, Hundebett Leder. Das zeigt mir, wie breit und robust die Nachfrage ist.

Suche starten und Ergebnisse analysieren

Den Search-Button drücken

Ein Klick, und du bekommst eine Liste potenzieller Keywords samt Preisen, Suchvolumen und geschätzten Umsätzen. Schnell und einfach.

Erste Ergebnisse betrachten

Die Liste ist bunt gemischt. Typische Treffer:

• Box mit Deckel
• Bügeltisch
• Beistelltisch
• Brita-Filter
• Bodenwischer
• Stabmixer Set
• Reinigungstabletten
• Luftbett
• Wäscheständer
• Milchaufschäumer

Die Bandbreite ist riesig. Manche Nischen sind riesig. Einfache Produkte machen mitunter hohe sechsstellige Monatsumsätze. Du musst nicht Nummer eins werden. Ein einzelner Prozentpunkt vom Markt kann reichen, um fünfstellige Umsätze zu erzielen.

Konkurrenz und Umsatz detailliert prüfen

X-Ray-Funktion in Helium 10

Mit X‑Ray siehst du pro Markt die geschätzten Umsätze der Verkäufer. Damit identifizierst du die Top-Performer und erkennst, ob Platz für neue Anbieter ist. Der Blick auf Umsatzverteilung, Bewertungen und Preis zeigt dir die Chancenlage.

Chancen erkennen

• Es gibt Märkte, in denen einfache Alltagsprodukte hohe Umsätze fahren.
• Du siehst schnell, ob viele Anbieter ähnliche Produkte haben, oder ob du mit einer klugen Variante herausstechen kannst.

Wenn du neu bist, helfen dir auch Diskussions- und Praxis-Threads, um Best Practices zu sammeln, zum Beispiel dieser Community-Thread: Best Practices for Amazon FBA Product Research.

Produkte auswählen, die zu dir passen

Persönliche Vorlieben berücksichtigen

Ich wähle gern Produkte, die ich verstehe oder selbst nutze. Produkte, die dir gefallen, fallen dir in der Vermarktung leichter. Du erkennst schneller, was Kunden wollen.

Unkonventionelle Ideen

Unsexy Produkte sind oft stark. Ein Seitenschläferkissen etwa. In einem Test sah ich Umsätze von 18.000 bis 178.000 Euro im Monat. Oder Tischuhren. Auch Luftbett, Wäschekorb, Küchenhelfer. Amazon hat tausende Chancen, oft in Nischen, die du nicht auf dem Radar hast.

Differenzierung: Nicht kopieren, sondern verbessern

Warum 1:1-Kopien scheitern

Wenn du nur eine Kopie baust, landest du im Preiswettbewerb. Das ist schwach. Wenig Unternehmertum und wenig Schutz. Bleib lieber bei klaren Mehrwerten.

Ideen für Abgrenzung

• Varianten: Größen, Materialien, Zubehör, Bedienung.
• Features: Geruchsstopp, Sensor, bessere Ergonomie, smarte Aufbewahrung.
• Design: Farbe, Oberfläche, Form.

Beispiel Kissen: Nur die Farbe ändern reicht nicht. Bessere Füllung, waschbare Bezüge, Größenoptionen, klare Positionierung. Ziel: Kunden sehen den Unterschied sofort.

Inspiration aus anderen Märkten holen

Zu Amazon.com wechseln

Der US‑Markt ist größer, Ideen tauchen dort oft früher auf. Mit US‑PLZ siehst du das volle Sortiment. Übersetze Keywords sinnvoll. Nicht jedes Schlagwort hat ein 1:1‑Pendant.

Beispiele aus den USA

Ein gutes Beispiel: Küchenmülleimer. In Deutschland sehe ich viele Standardmodelle. In den USA sind Features wie Bewegungsmelder und integrierter Geruchsabsorber verbreitet. Einige Verkäufer machen dort hohe fünfstellige Monatsumsätze, selbst auf hinteren Plätzen. Du musst nicht vorn stehen, um gut zu verdienen.

Einzigartige Features entdecken

US-spezifische Produkte

Ein Edelstahl-Mülleimer mit Geruchs-Absorber und Bewegungssensor ist in den USA ein Bestseller. Diese Kombination sah ich in Deutschland kaum. Das ist ein klarer Vorteil. Solche Features schaffen einen Vorsprung, ohne das Rad neu zu erfinden.

Warum das funktioniert

Kunden kaufen Lösungen. Gerüche in der Küche sind ein echtes Problem. Ein integrierter Filter löst genau das. Wenn du nur einen Prozentpunkt von einem großen Markt gewinnst, sind 10.000 bis 20.000 Euro Umsatz pro Monat möglich. Das genügt, um solide Gewinne zu erzielen.

Profitabilität berechnen: Schritt 1 – Sourcing

Alibaba als Einkaufsquelle

Für die Beschaffung schaue ich auf Herstellerplattformen. Suche gezielt nach Varianten, die deinen Mehrwert enthalten, etwa Geruchsfilter plus Sensor für Mülleimer. Wichtig ist, dass der Lieferant das Feature sauber umsetzt und Zertifikate liefern kann.

Preise prüfen

In meinem Beispiel fanden sich Angebote um 25 bis 26 USD bei Abnahme von 500 bis 1.000 Stück. Das entspricht rund 22 Euro. Mit Fracht und Inlandskosten kalkuliere ich knapp unter 30 Euro pro Stück. Verhandeln ist normal, Mengenrabatte sind üblich.

Profitabilität berechnen: Schritt 2 – Verkaufspreis

Ähnliche Produkte auf Amazon DE

Ich orientiere mich am Segment. Edelstahl, großes Volumen, Sensor, Geruchsfilter, hochwertiges Design. In Deutschland liegen solche Produkte deutlich höher als US‑Preise. Beachte die 19 Prozent Umsatzsteuer in DE. In den USA kommt Sales Tax oben drauf, daher sind Preisschilder nicht direkt vergleichbar.

Beispielpreis

In der Beispielkalkulation setze ich 80 Euro an. Das ist für ein hochwertiges Modell realistisch, wenn der Mehrwert klar ist und die Präsentation passt. Wichtig ist, dass die Preisdifferenz zum Standardmodell begründet ist.

Profitabilität berechnen: Helium 10 Calculator

Den Rechner öffnen

Mit dem Profitability Calculator von Helium 10 rechne ich in Minuten, nicht in Stunden. Verkaufspreis, Einkauf, Versand und Gebühren rein, Ergebnis raus. Das ist schneller als Excel und reduziert Fehler.

Detaillierte Eingaben

• Produktdetails: 76 x 56 x 43 cm, 4,33 kg. Größe und Gewicht beeinflussen Lager- und Versandkosten.
• Kosten: Einkauf 26 USD, also rund 22,14 Euro, plus etwa 7 Euro für Fracht und Inlandstransport. Ich setze 29,14 Euro als Waren- und Versandkosten an.

Weitere Faktoren

• Umsatzsteuer: 19 Prozent sind in Deutschland einzupreisen.
• Retouren: Ich plane pauschal 10 Prozent Nebenkosten als Puffer für Retouren, Reklamationen und Kleinkram ein.

Ergebnis der Beispielrechnung:

• Verkaufspreis: 80 Euro
• Gewinn pro Stück: etwa 13,75 Euro
• Marge: rund 20 Prozent
• Bei konservativen Annahmen auch rund 7,67 Euro Gewinn und 13 Prozent Marge möglich

Die Spanne zeigt, wie stark Preis, Fracht und Gebühren wirken. Rechne sauber, bevor du bestellst.

Zur Ergänzung findest du hier eine weitere strukturierte Checkliste, die gut zur Methodik passt: Comprehensive Amazon Product Research.

Beispielhafte Kalkulation als Tabelle

Parameter	Annahme
Verkaufspreis	80,00 €
Einkauf je Einheit	22,14 €
Fracht und Inland	7,00 €
Gesamtkosten vor Gebühren	29,14 €
Gebühren, MwSt., Puffer	Inkl. in Kalkulation
Gewinn pro Stück	ca. 13,75 € (Zielszenario)
Marge	ca. 20 Prozent

Hinweis: Diese Beispielwerte stammen aus einer Live-Sichtung. Deine Werte variieren je nach Anbieter, Frachtlage und Gebühren.

Szenarien und Skalierung

Höherer Preis testen

Wenn die Präsentation sitzt, sind 80 Euro realistisch. Mit 13,75 Euro Gewinn pro Stück reichen 10 Verkäufe am Tag für rund 140 Euro Nettogewinn. Monatlich sind das gut 4.000 Euro, mit nur einem Produkt.

Steuern und Realität

Die Umsatzsteuer ist abgezogen, die Einkommensteuer kommt noch oben drauf. Skalierung braucht Kapital, vor allem bei großen Artikeln. Mit 3 bis 4 Produkten in 1 bis 2 Jahren kannst du dir ein stabiles Einkommen aufbauen. Wichtig ist, dass du den Prozess wiederholst und sauber arbeitest.

Häufige Fehler vermeiden

Keine 10-Minuten-Lösung

Produktsuche ist Arbeit. Manchmal findest du ein gutes Produkt in 30 Minuten, manchmal brauchst du Tage. Entscheidend ist die richtige Strategie, nicht Glück.

Prozesse etablieren

Denk an eine Pizzeria. Ein festes Rezept sorgt für gleichbleibende Qualität. Dein Amazon-Business braucht feste Schritte, klare Checklisten und messbare Kennzahlen.

Wann Amazon FBA das Richtige ist

Für wen geeignet

Wenn du ein langfristiges Business aufbauen willst, das mehr ist als ein Nebenverdienst, dann passt FBA zu dir. Du brauchst Zeit, Kapital und den Willen, Prozesse zu lernen.

Warnung vor Fehlinvestitionen

Investiere nur in Dinge, die du verstehst. Hole dir Hilfe von Leuten, die nachweislich Ergebnisse liefern. Wenn du gezielt Unterstützung suchst, findest du hier Infos zur Begleitung bis zum ersten Produktstart: Begleitung zum ersten FBA-Produkt.

Zur weiteren Orientierung und als Referenz nutze ich regelmäßig Inhalte und Marktanalysen von Anbietern wie ecommerce.de. Die Seite https://ecommerce.de/ liefert solide Einblicke zu E‑Commerce-Strategien und Trends.

Nächste Schritte nach der Produktsuche

Produkt importieren

Beim Import zählen Regeln. Kläre Zertifikate, Kennzeichnungen und Richtlinien. Bei Elektronik zum Beispiel brauchst du geprüfte Spezifikationen. Preise testest du mit klarem Plan, nicht nach Gefühl.

Aufbau skalieren

Bringe mehrere Produkte in geplanter Folge. Baue Reviews seriös auf, optimiere Content, steuere Werbung, und prüfe Kennzahlen wöchentlich. Gib nicht nach den ersten Hürden auf. Professionelle Unterstützung spart dir teure Umwege.

Kompakte Checkliste für deine Produktsuche

• Nachfrage prüfen: Suchvolumen ab 5.000, stabile Trends
• Umsatz prüfen: Marktumfeld mit 8.000 bis 10.000 Euro Durchschnittsumsatz
• Preisrange setzen: 30 bis 80 Euro
• Differenzierung definieren: klares Feature oder Design
• Wettbewerb sichten: Bewertungen, Preise, Bilder, Angebote
• Sourcing vorbereiten: Hersteller, Zertifikate, Testsamples
• Kalkulation: Einkauf, Fracht, Gebühren, Steuern, Retouren
• Markteintritt: Content, Bilder, A+ Content, PPC-Plan
• Kontrolle: Lager, Nachbestellung, Profit überwachen

Häufige Tools und Ressourcen

• Helium 10 für Recherche und Kalkulation: Helium 10 sichern mit Code BYL10
• Praxisleitfaden als Ergänzung: Amazon Product Research: A 4‑Step Guide for 2025
• Community-Erfahrung: Best Practices für Amazon FBA Product Research
• Trendbasierte Recherche: Comprehensive Amazon Product Research
• Referenz und Markteinblicke: ecommerce.de

Die drei Säulen zusammenfassen

Nachfrage, Chance, Profit. Das ist die ganze Logik. Prüfe jeden Kandidaten gegen diese drei Punkte. Wenn alle drei stimmen, geh in die Tiefe. Ohne sie lässt du es bleiben.

Ein Satz, den ich mir immer merke: Produkte ohne Nachfrage sind Ideensammlungen, Produkte ohne Differenzierung sind Preiskampf, Produkte ohne Marge sind teure Hobbys.

FAQ

Was bedeutet Amazon FBA?

Amazon FBA heißt, dass Amazon dein Produkt lagert, verpackt und versendet. Du kümmerst dich um Produkt, Einkauf, Preis, Marketing und Bestand.

Wie viel Startkapital brauche ich?

Das hängt von Produktgröße und Einkaufsmengen ab. Für erste Tests mit kleineren Artikeln planen viele im niedrigen vierstelligen Bereich. Große Produkte brauchen mehr Kapital.

Wie lange dauert es bis zum ersten Verkauf?

Mit klarer Strategie und zügiger Umsetzung sind 3 bis 6 Monate realistisch. Das umfasst Recherche, Sourcing, Import, Listing und Launch.

Welche Marge ist sinnvoll?

Ich peile 20 Prozent Marge an. Darunter wird es schnell eng, vor allem bei Rücksendungen und Preisschwankungen.

Muss ich immer neue Features haben?

Nicht zwingend. Manchmal reicht eine kluge Kombination aus Design, Größe, Material und Zubehör. Hauptsache, es gibt einen klaren Grund, dich zu wählen.

Wie finde ich Produkte, die nicht jeder sieht?

Suche nach langweiligen Nischen mit hoher Nutzung. Schau in den US‑Markt für Ideen. Prüfe Suchvolumen, nicht nur Bauchgefühl.

Ist Amazon FBA 2025 noch sinnvoll?

Ja. Die Nachfrage ist groß, und Kunden kaufen täglich. Mit sauberer Methode ist der Einstieg solide.

Fazit

Die Suche nach Amazon FBA Produkten ist ein Prozess, kein Sprint. Du startest mit Nachfrage, sicherst dir Chancen durch kluge Differenzierung und prüfst die Profitabilität präzise. Setze Mindeststandards, rechne sauber, und bleibe bei deiner Linie. Wenn du das verinnerlichst, wirst du Produkte finden, die Tag für Tag Gewinn abwerfen. Danke für deine Zeit. Wenn du dir Unterstützung wünschst, hol dir eine strukturierte Begleitung bis zum Launch deines ersten Produkts. Ich freue mich, wenn du deine Ergebnisse teilst.