70.000 € im Monat mit Amazon FBA: Meine Learnings aus Max’ Weg mit zwei Produkten

Was passiert, wenn ein Physikstudent ohne Unternehmerumfeld beschließt, ein echtes Business aufzubauen? Genau das habe ich mit Max erlebt. In wenigen Monaten hat er sich vom unsicheren Studenten zum Verkäufer mit einem Monatsumsatz von 70.000 € hochgearbeitet. Dabei ging es nicht um Glück, sondern um klare Entscheidungen, viel Arbeit und den Fokus auf ein solides Amazon FBA Setup.

In diesem Beitrag erzähle ich in einfachen Schritten, wie Max vorgegangen ist, welche Hürden aufgetaucht sind und was du aus seiner Erfahrung für deinen eigenen Start mitnehmen kannst. Spoiler: Es geht weniger um die perfekte Idee, sondern darum, die richtigen Dinge zur richtigen Zeit zu tun.

• Was du mit begrenztem Startkapital erreichen kannst
• Wie du Produkte auswählst, die wirklich Käufer finden
• Warum Wochen der Verzögerung dich schnell 5-stellige Gewinne kosten können
• Wieso Hilfe von Profis keine Abkürzung, sondern ein Turbo ist

Wer ist Max und wo kam er her?

Max kam nicht aus einem Unternehmerhaushalt. Keine Vorbilder, keine Kontakte, keine Abkürzungen. Er stand mitten im Studium und merkte, dass das nicht der Weg war, auf dem er seine Ziele erreichen würde.

Studium, Wechsel, Unsicherheit

Ich erinnere mich an seine Worte: Er war in Wuppertal Physikstudent, im dritten Semester, und es fühlte sich „locker“ an, aber nicht richtig. Davor hatte er ein duales Studium in Gießen begonnen, Wirtschaftsingenieurwesen, das hat für ihn einfach nicht gepasst. Er brach ab und merkte immer deutlicher, dass das klassische Studium nicht zu seiner Vorstellung von Zukunft passte.

Der Moment der Entscheidung

Im dritten Semester stellte er sich die einfache, aber entscheidende Frage: Bringt mich das hier wirklich dahin, wo ich hin will? Seine Antworten:

1. Langfristiges Ziel passte nicht zum Alltag
2. Er brauchte eine echte Alternative

Und da er niemanden im Umfeld hatte, der selbstständig war, fühlte sich Unternehmertum zunächst weit weg an.

Kindheitstraum trifft Realität

Max sagte mir, dass er als Kind schon Sachen erfinden wollte. Etwas Eigenes bauen. Dieser Gedanke wurde plötzlich wieder greifbar. Er fing an zu recherchieren.

Welche Optionen hat er geprüft?

Wie viele andere hat Max den Weg über Google und YouTube genommen. Er prüfen, was es für echte Einstiegsmodelle gibt. Ohne Vorwissen. Ohne Filter.

Erste Recherche und Modelle

Er landete bei den üblichen Verdächtigen: dropshipping und Amazon FBA. Dazu unter anderem Profi-Poker als Gedankenspiel. Dropshipping klang nach schnellem Einstieg, wenig Kapital, Ads schalten, erste Verkäufe. Amazon FBA war greifbar, weil er selbst Kunde bei Amazon ist.

• Selbstständigkeit
• Business Ideen ohne großes Startkapital
• E-Commerce als echter Startpunkt

Wenn du dich gerade an diesem Punkt befindest, kann dir der Anfängerleitfaden von Amazon Seller Central einen soliden Überblick geben.

Warum Dropshipping für ihn raus war

Die größten Zweifel bei Dropshipping waren nicht technisch, sondern kundenseitig. Max stellte sich die Frage: Würde ich als Kunde eine Woche oder länger warten? Seine klare Haltung: Wenn ich mein eigener Kunde nicht wäre, ist die Idee schwach. Das war sein K. o. für das Modell. Dazu kam der Eindruck, dass vieles in dem Bereich zu sehr nach „Abkürzung“ wirkte und zu wenig nach Substanz.

Erste Skepsis bei FBA, dann klare Sicht

Bei FBA hatte er anfangs die klassischen Zweifel: Funktioniert das wirklich? Ist das nicht nur Marketing? Gleichzeitig: Er kaufte selbst oft bei Amazon, er konnte prüfen, dass echte Händler mit echten Firmen im Impressum dahinter stehen. Das half, von „Geht das?“ zu „Wie nutze ich das für mich?“ zu wechseln.

Ein nützlicher Abgleich mit realen Cases ist dieser Beitrag über Erfahrungen aus der Praxis: Amazon FBA Erfahrungen: Die ersten 10.000 € Gewinn im Monat.

Der erste Einstieg: Lernen, strukturieren, handeln

Max hat nicht blind losgelegt. Er hat sich zuerst Wissen geholt.

YouTube, Basics und die Erkenntnis

Er stieß auf ein step-by-step Video, wie man mit FBA startet. Typisch für den Einstieg. Er merkte schnell: Ohne Vorerfahrung wird er nicht überdurchschnittlich performen. Videos helfen, aber sie ersetzen keine echte Anleitung für den ganzen Weg. Das war der Punkt, an dem er entschied, sich professionelle Unterstützung zu holen.

Bürokratie und Unsicherheit zu Beginn

Gewerbe anmelden, Umsatzsteuer, Post vom Amt, Registrierungen, Tools, erste Sourcing-Schritte. Am Anfang wirkt das wie ein Dschungel, vor allem wenn man alleine losläuft. Wir sprachen über ein einfaches Bild: Den Weg zur Apotheke in einer neuen Stadt. Beim ersten Mal dauert es doppelt so lange wie beim zweiten Mal, weil man die Route noch nicht kennt.

Situation	Zeitaufwand ohne Hilfe	Zeitaufwand mit Hilfe
Erste Produktrecherche	Hoch	Mittel
Gewerbe, Steuern, Setup	Hoch	Mittel
Hersteller finden, verhandeln	Hoch	Mittel
Listing erstellen und optimieren	Mittel	Niedrig

Gute Orientierung spart nicht nur Zeit, sondern auch Fehler. Ein klarer Einstieg ist der offizielle Anfängerleitfaden von Amazon. Praxisnahe Tipps liefern auch Artikel wie Amazon FBA für Anfänger: Tipps & Tricks vom Experten und dieses Update zu typischen Fallen: 5 Fehler, an denen Amazon FBA Anfänger scheitern.

Warum Coaching für ihn Sinn machte

Max wollte keine Zufälle, er wollte Struktur. Er entschied sich im Juli für unser Coaching, um den Weg zu seinem ersten Produkt nicht doppelt so lang zu gehen wie nötig. Die ersten Schritte liefen dann ohne große Probleme, weil der Rahmen stand. Einen Überblick über die Begleitung findest du hier: Coaching und Begleitung zum ersten Produkt.

Produkte finden und launchen: Wie Max vorgegangen ist

Die Produktsuche ist oft der größte Stolperstein. Max hat sie sich deutlich einfacher gemacht, indem er die Reihenfolge umgedreht hat.

Von „Was nutze ich selbst?“ zu Zahlen

Max startete nicht mit Tools, sondern mit seinem Alltag. Er brainstormte Produkte, die er selbst nutzt oder die Freunde feiern. Erst als er eine kleine Liste hatte, ging er ins Analytische: Nachfrage, Wettbewerb, Differenzierungsmöglichkeiten. Tools sind hilfreich, aber sie sind kein Startpunkt, sie sind Bestätigung.

• Eigene Favoriten
• Input von Freunden
• Erst danach: Zahlen und Konkurrenzcheck

Am Ende standen zwei Produkte fest. Eines davon saisonal, das andere eher konstant nachgefragt. Er hatte Lust auf beide, und genau das ist wichtig: Wenn du dein Produkt nicht magst, wirst du keine Details verbessern.

Der erste Launch, die erste Verzögerung

Max ging mit dem saisonalen Produkt zuerst live. Start im Mai. Das Timing passte, die Nachfrage war da, die ersten Verkäufe machten Mut. Beim zweiten Produkt stockte es. Der Hersteller konnte seine gewünschte Umsetzung nicht liefern. Die Kosten waren nicht das Problem, sondern die Zeit. Wochen vergingen, die Saison lief.

Das hat direkte Auswirkungen. Nur ein Beispiel, wie Max es selbst einmal vorgerechnet hat:

• 70.000 € Umsatz in einem Peak-Monat
• 20 bis 30 Prozent Marge, je nach Versandart und Einkauf
• Bei 20 Prozent sind das 14.000 € Gewinn

70.000 € Umsatz → 14.000 € Gewinn
Wird der Launch um einen Monat verschoben, verschiebst du auch den Gewinn.

Timing ist bares Geld

Jede Woche ohne Listing ist eine Woche ohne Verkäufe. Während du zögerst, wird der Markt voller. Zwei einfache Wahrheiten:

1. Ohne Live-Listing gibt es keine Umsätze
2. Je später, desto härter der Wettbewerb

Max hat sein Produkt nicht einfach nur eingekauft und wieder verkauft. Er hat bewusst Funktionen und Details verbessert. Er wollte einen erkennbaren Mehrwert schaffen. Ohne eigene Note wird es sehr schwer, dauerhaft sichtbar zu bleiben.

Kapital aufbauen nebenbei

Max hatte als Student kein großes finanzielles Polster. Also hat er angeschoben: Er gab Nachhilfe, bis zu 25 Schüler pro Woche, und arbeitete bei DHL, fünf Tage pro Woche. Das nenne ich Vollgas. Später kam noch ein privater Kredit dazu, um Ware vorzufinanzieren. Wichtig: nicht blind, sondern als kalkulierter Schritt auf Basis der Zahlen.

Zahlen, Erfolge, Realität

Max’ erstes Produkt ging Mitte Mai online. Er hatte schnell die ersten Verkäufe und sammelte echte Marktdaten. Das motivierte nicht nur, das lieferte auch die Basis für bessere Reorders.

Was im August passiert ist

Im August lag der Umsatz bei 70.000 €. Die Marge lag je nach Versandweg bei 20 bis 30 Prozent. Er hatte ein Hauptprodukt mit zwei Varianten und ein kleineres Nebenprodukt. Das ist nicht durchschnittlich, aber es ist machbar, wenn man ernsthaft arbeitet, Produkte verbessert und genug Ware auf Lager hat.

Wenn du bereits erste Umsätze siehst und dich fragst, wie du skalieren kannst, helfen dir konkrete Strategien. Hier findest du Ansätze, wie du dein FBA Business auf das nächste Level bringst: Skalieren mit System und Fahrplan.

Emotionen und echte Momente

Ein Moment, den Max beschrieben hat, blieb hängen: Er war unterwegs und sah live, wie seine Produkte sich bewegen. Er hätte am liebsten hingelaufen und jedem erzählt, dass das seine Marke ist. Ein mega Moment, der zeigt, dass hinter Zahlen echte Menschen stehen, die deine Produkte nutzen.

Am Anfang hatte er oft zu wenig Ware, weil das Kapital fehlte. Das ist normal. Wichtig ist, dass du die Nachfrage nicht nur einmal triffst, sondern stabil bedienst. Max hat genau das korrigiert und seine Bestellungen angepasst.

Sein Kredit war ein kalkuliertes Risiko. Nicht blind, sondern mit klaren Kennzahlen und Plan.

Risiko gehört dazu

Es gibt keine Welt ohne Risiko. Auch FBA ist kein Selbstläufer. Coaching hilft, Fehler zu vermeiden, aber arbeiten musst du selbst. Max’ Ergebnis ist kein Versprechen, es ist ein Beweis, was möglich ist, wenn man dranbleibt, lernt und ständig verbessert. Wenn du wissen willst, wie eine strukturierte Begleitung aussieht, schau hier: So läuft die Begleitung zum Start ab.

Optimieren und nachlegen: der Blick nach vorn

Nach dem ersten Produkt kommt nicht das zweite, sondern erst die Optimierung. Listings, Bilder, Nutzenversprechen, Rezensionen, Varianten. Max hat genau da nachgeschärft, bevor er sein Sortiment erweiterte.

Varianten und Saison planen

Sein Plan: Bis April kommen neue Varianten seines Hauptprodukts. Die Deadline ist klar, die Order groß, die Produktion früh geplant. April ist die Zielmarke, damit alles pünktlich live ist. In der laufenden Saison hat er Ware eingeflogen, um keine Nachfrage zu verpassen. Danach geht es wieder in den Seetransport, damit die Marge steigt.

Vorteile der frühen Bestände:

• Du verpasst keine Saison
• Du fährst schneller ausverkauftes Lager wieder hoch
• Deine Marge steigt, wenn du schrittweise auf See umstellst

Seine Nische ist so gesetzt, dass der Kunde zwar aus Varianten wählt, er die Kategorie aber klar besetzt. Das ist ein starker Ansatz.

Vollzeit, aber mit Plan

Aktuell ist Max noch einige Tage pro Woche bei DHL, dazu ein paar Nachhilfeschüler. Spätestens im April will er vollzeit Unternehmer sein. Die Jobs bleiben dann höchstens als Abwechslung. Warum? Weil seine Produkte Geld verdienen, während er schläft. Körperliche Schichten tun das nicht. Es ist logisch, die Energie ins System zu stecken, das skaliert.

Marke statt nur Handel

Sein Ziel ist nicht, irgendein Produkt zu verschieben, sondern eine Marke aufzubauen. Listings, Bilder, Produktqualität, Mehrwert, Kundenerlebnis. Alles zahlt darauf ein. Wenn du Tools für Recherche, Keywords und Listing brauchst, kannst du dir hier Helium10 sichern, inklusive Rabattcode BYL10: Helium10 für FBA Starter und Profis.

Konkrete Ratschläge, die ich aus Max’ Weg ableite

Recherchiere gründlich, aber verliere dich nicht

Ich empfehle, alles zu hinterfragen. Nicht jede Anzeige im Netz zeigt dir die Realität. FBA ist ein echtes Geschäftsmodell mit echter Struktur. Du brauchst:

• Ein klares Verständnis der Wertschöpfung
• Sicht auf Nachfrage und Wettbewerb
• Die Bereitschaft, ein Produkt zu verbessern, statt nur zu kopieren

Wenn du keinen direkten Zugang zu Unternehmern hast, wirken viele Dinge anfangs zu groß. Bleib sachlich, informiere dich, prüfe mehrere Quellen. Guter Startpunkt: Anfängerleitfaden von Amazon und Tipps für den Start als Anfänger.

Lass dich nicht von fehlenden Vorbildern bremsen

Viele kennen niemanden, der mit FBA Erfolg hat. Das macht es abstrakt. Ein Restaurant kann jeder sehen, FBA läuft leise im Hintergrund. Nur weil du es nicht siehst, heißt es nicht, dass es nicht funktioniert. Schau dir echte Fälle an, lerne aus Fehlern anderer, meide die größten Anfängerfallen wie ständiges Produkt-Hopping, siehe dazu: 5 Fehler, an denen Amazon FBA Anfänger scheitern.

Suche dir Hilfe, dann handle selbstständig

Wer schon dort ist, wo du hinwillst, spart dir Monate. Max hat YouTube genutzt, dann Coaching, dann umgesetzt. Reihenfolge:

1. Wissen aufbauen
2. Anleiten lassen
3. Selbstständig handeln und verbessern

Die Energie, die du ins Listing, in Bilder und Produktdetails steckst, zahlt sich aus. Max wollte erst alles selbst in Photoshop machen, hat dann aber noch mal nachgeschärft, Studio organisiert, Texte überarbeitet. Diese Energie-Investition hat seine Conversion sichtbar verbessert.

Wenn du Begleitung suchst, hier findest du die Inhalte und den Ablauf: Strukturiert zum ersten Produkt.

Erwarte kein Märchen, aber plane echtes Wachstum

Schnell reich gibt es nicht. Du brauchst Einsatz, Kapital, Geduld und Daten. Von Juli bis zu einem 70.000 € Monat, das ist kein Standard, aber es ist machbar, wenn du ernsthaft arbeitest, lernst und investierst. Achte auf drei Dinge:

• Recherche
• Testen
• Launch und Optimierung

Wenn du den nächsten Schritt gehen willst, lies ergänzend diese Praxisstory: Amazon FBA Erfahrungen: Die ersten 10.000 € Gewinn im Monat.

Häufige Stolpersteine und wie Max sie gelöst hat

• Zu wenig Ware: Mit Luftfracht in die Saison starten, danach auf See umstellen
• Hersteller liefert nicht exakt: Klarer Briefing-Prozess, Alternativen prüfen, Zeitrisiko mit einplanen
• Unterschätzte Listings: Bilder, Bullets, Titel, A+ Content, Vorteile klar benennen
• Entscheidungen schieben: Timing hat einen Preis, jedes Zögern kostet echte Umsätze
• Kapitalengpass: Nebenjobs, Nachhilfe, Kredit als Brücke, aber auf Basis von Zahlen

Wenn du mehr über Skalierungsschritte wissen willst, findest du Strategien hier: Business skalieren, Prozesse aufsetzen.

Key Metrics von Max’ Startphase

• Launch des ersten Produkts: Mitte Mai
• Verkäufe bis dato: rund 1.100 bis 1.200 Einheiten in den ersten Monaten
• August-Umsatz: 70.000 €
• Varianten: ein Hauptprodukt mit zwei Varianten, plus ein kleines Nebenprodukt
• Marge: 20 bis 30 Prozent je nach Einkauf und Versandart
• Kapital: Nebenjobs und privater Kredit, kein großes Startpolster

Was ich persönlich aus dieser Geschichte mitnehme

• Produkte, die ich selbst gut finde, sind oft der bessere Startpunkt als kalte Daten
• Kapital kann man aufbauen, wenn man bereit ist zu arbeiten
• Zeit ist ein Hebel, jeder Monat Verzögerung kann 5-stellige Gewinne kosten
• Wer sich Hilfe holt, spart teure Umwege und Nerven
• Es geht nicht um „irgendwas verkaufen“, sondern um Mehrwert, Marke und Erfahrung

Fazit

Max’ Weg zeigt, wie viel möglich ist, wenn man mit klarem Fokus handelt. Von null auf 70.000 € Monatsumsatz mit zwei Produkten ist nicht Glück, sondern das Ergebnis aus Recherche, Timing, Arbeit und Verbesserung. Wenn du dich gefragt hast, ob FBA für dich realistisch ist, hilft dir diese Story hoffentlich beim Einordnen. Starte klein, denke in klaren Schritten, miss deine Zahlen und bleib dran. Und vor allem: Nutze Hilfe, wenn du schneller ans Ziel kommen willst. Hier erfährst du, wie die Begleitung konkret aussieht: Mit Coaching zum ersten Produkt. Rechtliches findest du im Impressum des Anbieters.

Am Ende zählt nicht, wie perfekt dein Plan war, sondern wie konsequent du ihn umsetzt. Der wichtigste Hebel ist nicht das Produkt, sondern deine Entscheidung, heute anzufangen.