GrundlagenWieder und wieder sehe ich, wie Einsteiger mit den besten Absichten ihr erstes Produkt auf Amazon an die Wand fahren. Nicht, weil sie faul wären, sondern weil sich drei Denkfehler so logisch anfühlen, dass man sie kaum hinterfragt. Genau darüber spreche ich heute. Ich zeige dir, wie diese Fehler entstehen, warum sie gefährlich sind und worauf du stattdessen achten solltest. Der Fokus liegt nicht auf Standardfloskeln, sondern auf den Stellschrauben, die dein Ergebnis wirklich drehen. Mit dabei: klare Beispiele, einfache Kalkulationslogik und ein Blick darauf, wie du dir viel Lehrgeld sparst.
Das Ganze basiert auf meinen Erfahrungen im Coaching und als aktiver Seller. Gastgeber dieses Beitrags bin ich, Niklas Spelmeyer. Du erfährst:
- Welche drei Fehler dein erstes Produkt schon vor dem Launch zum Problemfall machen
- Warum diese Fehler logisch klingen, aber dein Business sabotieren
- Wie du sie vermeidest und dir damit echte Chancen sicherst
Warum diese Fehler so gefährlich sind
Die meisten scheitern nicht an der Motivation, sondern an logical thinking gone wrong. Man folgt einer plausiblen Idee, zieht sie sauber durch, und genau das führt in eine Sackgasse. Wer schon in der Planung falsche Annahmen trifft, zahlt am Ende mit Zeit, Geld und Nerven.
Mein Ziel hier: ich will, dass du die Wand gar nicht erst berührst. Wenn du die Muster erkennst, triffst du bessere Entscheidungen, reduzierst Risiken und stehst nach dem Launch stabiler da. Klingt simpel, ist aber eine echte Abkürzung.
Fehler 1: Falsche Produktauswahl
Die zwei Extreme bei der Produktauswahl
Immer wieder sehe ich zwei Typen:
- Die Überkomplizierer: wochenlanges Grübeln, 100 Kriterien, am Ende passiert nichts.
- Die Vereinfacher: schneller Bauchentscheid, weil es sich doch gut verkauft.
Beide Wege führen oft zum falschen Produkt. Ein gutes Amazon-Produkt braucht mehr als Gefühl, Zufall oder den Blick auf Verkaufszahlen.
Die Falle: „Das braucht doch jeder“
Der Satz „Das kaufen alle, also wird es laufen“ ist tückisch. Ja, viele Dinge verkaufen sich oft. T-Shirts, Knoblauchpressen, Autos, Blumentöpfe, Rollläden, Gartenschläuche. Die Nachfrage ist riesig, aber was heißt das für dich? Nichts, solange du nicht weißt, wie du dort profitabel bestehen willst.
Hohe Umsätze garantieren keinen Gewinn
Auf Amazon gibt es in unzähligen Kategorien 50 bis 100 Produkte, die im Monat 10.000 bis 100.000 Euro Umsatz machen. Sales volume is everywhere, but profit isn’t. Deine Aufgabe ist nicht, Umsatz zu finden, sondern eine Lücke, in der du mit vertretbarem Aufwand profitabel wirst.
Mehr als nur Umsatz: worauf ich schaue
Ich bewerte Produkte niemals nur nach Sales. Ich prüfe, ob:
- das Produkt nicht als Billigartikel wahrgenommen wird,
- Qualität eine Rolle spielt und ich mich abheben kann,
- ich echte Differenzierung bieten kann, nicht nur Farbe und Verpackung.
Finger weg von „einfachen“ Standard-Artikeln
Klassiker, in die jeder springt: Springseile, Boxhandschuhe, Knoblauchpressen, Grillzangen, Kleiderbügel. Zu simpel, zu gesättigt, zu austauschbar. Du konkurrierst mit hunderten Anbietern, die dasselbe denken. Das Ergebnis ist Preiskampf statt Profit.
Die Gefahr bei ultrabilligen Produkten
Ein-Dollar-Artikel wie Haarspangen klingen nach smartem Einstieg. In der Praxis frisst der Versand die Marge auf. Logistikkosten fressen Margen. Der Warenwert ist zu klein, um Gebühren, Retouren und Werbung sinnvoll zu tragen.
Bulk-Verkäufe sind kein einfacher Ausweg
Toilettenpapier oder andere sehr günstige, voluminöse Waren können im B2B bei großen Stückzahlen funktionieren. Im Direktverkauf an Endkunden über E-Commerce rechnet sich das selten. Ohne Skaleneffekte und starke Prozesse zahlst du drauf.
Wenn du dir einen schnellen Überblick über typische Anfängerfehler verschaffen möchtest, findest du in diesem Beitrag von eBakery praxisnahe Orientierung: Top 10 Amazon Anfängerfehler als Private Label Händler. Auch NAMOX hat nützliche Gedanken aus Händlersicht gesammelt: Meine 5 Amazon FBA Fehler, die Du vermeiden solltest.
Fehler 2: Kosten nicht richtig kalkulieren
Der Schock, wenn Werbung die Marge auffrisst
Typischer Ablauf:
- Du schaltest PPC, weil du Sichtbarkeit brauchst.
- Die Klickpreise sind höher als gedacht.
- Deine Marge schmilzt, Panik setzt ein.
Das lässt sich verhindern, wenn du schon vor dem Launch sauber rechnest und die Realität von Anfang an in deinen Preis holst.
Kosten früh planen und realistisch kalkulieren
Rechne alle Kosten durch. Einkauf, Logistik, Amazon-Gebühren, Retouren, Verpackung und ja, auch Werbung. Reliable results need full planning. Werbekosten sind kein Extra, sie gehören in die Preiskalkulation. Nur so weißt du, was am Ende übrig bleibt.
Ein Beispiel, das wachrüttelt: Adidas
Viele denken bei Adidas an gigantische Margen, weil die Produktion günstig ist und der Verkaufspreis hoch. Die Wahrheit: Der Marketingapparat ist teuer. Adidas landet am Ende bei rund 7 Prozent Gewinnmarge, obwohl Milliarden an Umsatz durchlaufen. Ohne Marketingkosten sähe es nach 70 bis 80 Prozent aus, aber das wäre eine Illusion. Marketing entscheidet, was wirklich übrigbleibt.
Warum Marketingkosten über Erfolg oder Misserfolg entscheiden
In vielen Kategorien sind die Marketingkosten pro Produkt höher als die Produktionskosten. Wer das ignoriert, plant ins Leere. Schätze deinen Werbeanteil ehrlich, bevor du einkaufst. Ja, das ist schwer, aber genau dafür lohnt sich ein strukturierter Plan und Benchmarks aus deiner Nische.
Häufige Rechenfehler, die teuer werden
- Mit 10 Prozent Marketingkosten rechnen, obwohl 15 bis 25 Prozent üblich wären.
- Produkte wählen, die nur mit 40 bis 50 Prozent Werbeanteil überhaupt sichtbar werden.
- Keine Rücklage für Anlaufphasen einplanen.
Diese Fehler führen dazu, dass du das falsche Produkt wählst, weil die Rechnung künstlich gut aussieht.
Tools und Trainings, die helfen
Du musst das Rad nicht neu erfinden. Es gibt erprobte Wege, Kosten sauber zu schätzen und die richtigen Produkte zu filtern. Wenn du dich strukturiert vorbereiten willst, schau dir an, wie wir unsere Kunden erfolgreich machen. So vermeidest du Blindflüge und triffst Entscheidungen auf Basis von Zahlen.
Eine ergänzende Perspektive auf häufige Planungsfehler liefert dieser Überblick: 10 häufige Amazon FBA Fehler, die Anfänger für den Erfolg vermeiden müssen.
Schlechte Planung, schlechtes Ergebnis
Wenn die Werbekosten nicht in deiner Kalkulation stecken, ist das Erwachen bitter. Bitter awakening at launch. Du kaufst ein Produkt, das nur mit teuren Klicks sichtbar wird, deine Marge geht dabei drauf, und du kämpfst an zwei Fronten: keine Sichtbarkeit ohne hohe Kosten, kein Gewinn trotz Umsatz.
Fehler 3: Marketing und Präsentation vernachlässigen
Gute Produkte verkaufen sich nicht von selbst
Ein starkes Produkt ist wichtig. Gekauft wird aber das, was gut präsentiert ist. Marketing bestimmt, wie viele Kunden du gewinnst und wie viel Gewinn du damit machst. Auf Amazon ist deine Produktseite dein Laden. Wenn sie schwach ist, zahlst du für jeden Besucher zu viel.
Zwei Faktoren, die über dein Marketing entscheiden
- Wie gut präsentierst du dein Produkt, wenn der Käufer auf der Seite ist?
- Wie gut holst du die richtige Sichtbarkeit über Anzeigen und Rankings?
Beides gehört zusammen. Eine gute Präsentation steigert die Kaufwahrscheinlichkeit, starke Anzeigen bringen Menschen, die kaufen wollen.
Präsentation: der erste Eindruck entscheidet
Der Kunde sieht dein Hauptbild, die Galerie, die Bullet Points, den Titel. Er entscheidet in Sekunden, ob er dir vertraut. Je klarer du Nutzen, Qualität und Unterschiede zeigst, desto eher klickt er auf Kaufen.
Sichtbarkeit: die richtigen Augen auf dein Angebot
PPC, Rankings, organische Keywords, Deals. Sichtbarkeit kostet Geld, aber sie rechnet sich, wenn deine Seite konvertiert. Du brauchst Traffic aus deiner Zielgruppe, nicht irgendeinen Traffic.
Sparen am falschen Ende
Viele sparen bei Bildern und Texten, weil es dort so leicht fällt. Saving here means spending more on ads later. Ein paar schnelle Fotos, ein Titel, der „schon passt“, Bullet Points ohne Konzept. Kurzfristig spart das Budget, langfristig zahlst du doppelt.
Warum schlechte Bilder und Texte dich Geld kosten
Wenn Bilder nur „ok“ sind und der Text keinen klaren Nutzen verkauft, sinkt die Conversion Rate. Du brauchst mehr Klicks pro Verkauf, also mehr Werbebudget. Am Ende wirken die Klickpreise „zu hoch“. In Wahrheit ist die Seite zu schwach.
Investiere Zeit und System, bevor du schaltest
Ein gutes Listing entsteht mit Plan. Welche Nutzen sind wichtig, wie ordnen sich die Bilder, welches Bild zeigt den Unterschied, welche Einwände greife ich vorweg, welche Zertifikate oder Qualitätsmerkmale belege ich? Templates helfen, aber noch wichtiger ist konsequente Umsetzung.
Wer Input für eine strukturierte Herangehensweise sucht, findet hier weitere Hinweise zur Vermeidung typischer Marketing-Lücken: 4 Fehler, die du bei Amazon FBA vermeiden musst.
Wie gute Präsentation PPC-Kosten senkt
Eine starke Seite konvertiert besser, dadurch sinken die Kosten pro Verkauf. Du brauchst weniger Klicks, um dasselbe Ergebnis zu erreichen. Effiziente Anzeigen machen wirklich Spaß, weil sie Geld übrig lassen. Das fühlt sich an wie auf den Tischen tanzen, nur eben mit Deckungsbeitrag.
Die Kehrseite: nur Werbung, kaum Substanz
Viele Händler pumpen Geld in Anzeigen, statt die Basis zu stärken. Das Ergebnis: die Marge verschwindet, obwohl die Kampagnen „gut laufen“. Das ist kein Werbeproblem, sondern ein Produktseitenproblem.
Richtig investieren, mehr rausholen
Wenn du in die Präsentation investierst, senkst du später die Werbekosten und erhöhst die Ergebnisse. Hier ein schneller Vergleich:
| Ausgangslage | Folge bei PPC | Ergebnis |
|---|---|---|
| Schwache Bilder und Copy | Viele Klicks nötig pro Verkauf | Hohe Kosten, wenig Gewinn |
| Starke Bilder und Copy | Weniger Klicks pro Verkauf | Niedrige Kosten, mehr Gewinn |
Der klassische Schnell-schnell-Fehler
Drei Monate Produktentwicklung, ein Tag für das Listing. Ich sehe das dauernd. Feels like giving away money. Gute Bilder, klare Abfolge, präzise Texte mit Nutzen und Einwandbehandlung brauchen Zeit. Alles andere kostet dich später jeden Tag Geld.
Wer sich tiefer einlesen will, wie fehlerhafte Produktsuche und DIY-Aktionismus Projekte entgleisen lassen, findet hier zusätzliche Denkanstöße: So verhinderst du dein Scheitern auf Amazon!.
Die drei Kernfehler im Schnelldurchlauf
Punkt 1: Produktauswahl ohne Gewinnlogik
Nur nach Verkaufszahlen zu gehen ist verführerisch, aber gefährlich. Meide einfache Massenartikel und ultrabillige Produkte. Fokussiere dich auf Angebote, bei denen Qualität zählbar ist und Differenzierung sichtbar wird.
- Nicht: „Das kaufen alle.“
- Besser: „So verdiene ich daran, weil mein Mehrwert klar ist.“
Punkt 2: Kostenkalkulation ohne Marketing
Rechne Marketing von Tag 1 an ein. Kalkuliere realistisch, nicht optimistisch. Das Beispiel Adidas zeigt, wie hoch Marketingkosten im Verhältnis zur Produktion sein können. 7 Prozent Gewinnmarge trotz riesigem Umsatz öffnet die Augen.
Punkt 3: Marketing als Kür statt Pflicht
Bilder, Reihenfolge, Nutzenargumentation, klare Texte, Social Proof, Zertifikate, Vergleich mit Alternativen. Das ist Pflicht. Wer das weglässt, zahlt mit hohen Klickpreisen, niedriger Conversion und Frust.
- Besser investieren in Listing, weniger bezahlen in PPC
- Bessere Conversion, stabilere Rankings, mehr Gewinn
Warum diese drei Punkte über Erfolg entscheiden
Wenn du diese Risiken früh ausschaltest, bleibt am Ende Geld übrig. So entstehen Produkte, die nicht nur Umsatz machen, sondern zuverlässig Gewinn liefern. Genau das willst du.
So lernst du mehr und startest sauber
Tiefer in Amazon-Strategien einsteigen
Wenn du wirklich gut werden willst, brauchst du drei Kompetenzen: die richtigen Produkte finden, sauber kalkulieren, stark vermarkten. Baue dir ein System, mit dem du right products identifizierst und risk exclusion ernst nimmst. Dann wirst du planbar erfolgreich, statt dich auf Glück zu verlassen.
Kostenloses Erstgespräch buchen
Wenn du mit mir und meinem internen Strategieberater-Team sprechen willst, buche ein kostenloses Erstgespräch. Hier klären wir, wo du stehst, welche Strategie passt und wie du Fehler vermeidest. Alle Infos findest du auf der Seite wie wir unsere Kunden erfolgreich machen.
Nützliche Tools und Ressourcen
Für die Produktrecherche und Analyse nutze ich gern Helium10. Du bekommst es hier: Helium10 sichern und nutzt den Code BYL10. Das spart Geld, und du hast wichtige Kennzahlen sauber auf dem Schirm.
Weitere Gedanken zu typischen Anfängerhürden findest du auch hier: 10 häufige Amazon FBA Fehler, die Anfänger vermeiden sollten.
Fazit
Drei Denkfehler bringen dein erstes Produkt ins Schleudern: Produktauswahl ohne Gewinnlogik, Kalkulation ohne Marketing und Marketing ohne Konzept. Wenn du diese Hebel richtig setzt, vermeidest du die Wand und schaffst dir echte Chancen. Buche dein Gespräch, plane sauber, starte fokussiert. Klarheit schlägt Bauchgefühl. Dein Tag wird dann erfolgreich, wenn du heute wirksame Schritte gehst.
