GrundlagenJeden Tag verlassen aktuell rund 600 Pakete unser Lager bei Amazon. Ich nenne sie bewusst symbolisch Pakete, denn dahinter stecken verschiedene Produkte, die ich nicht selbst packe. Amazon lagert die Ware, versendet an die Kunden und ich kümmere mich darum, dass Artikel verfügbar sind und dass Käufer kommen. Mein Job ist klar: rechtzeitig nachbestellen und Nachfrage erzeugen. So habe ich damals angefangen, einfach gestartet, am Schreibtisch in einem WG-Zimmer, ohne Büro, ohne Mitarbeiter, ohne große Vorerfahrung.
Wie ich mit einem WG-Schreibtisch losgelegt habe
Ich hatte keinen Glanzstart. Kein Team, keinen großen Plan, kein Kapitalgeber im Rücken. Nur einen Laptop, einen Schreibtisch, viel Neugier und die Bereitschaft, mich reinzufuchsen.
Der einfache Start war real
From my desk in a shared room… So sah die Realität aus. Ich habe Listings gebaut, Hersteller angeschrieben, Muster geprüft und nachts Kalkulationen gemacht.
Kein Team, keine Fixkosten
- Keine Mitarbeiter zu führen
- Keine Büro-Miete oder Prestige-Adresse
Fünf Jahre später: 600+ Verkäufe am Tag, jeden Tag
Heute ist vieles anders. 4,5 bis 5 Jahre nach den ersten Schritten laufen Bestellungen täglich ein, Prozesse sitzen und das Produktportfolio ist gewachsen. Und ja, an jedem Paket verdiene ich Geld. Es ist echtes Geld, pro Bestellung, Tag für Tag.
Die Frage aller Anfänger: Wie viel Startkapital braucht man wirklich?
Viele denken über Amazon FBA ohne Startkapital und Risiko nach. Ich verstehe den Wunsch, mit wenig Geld zu testen, das Risiko klein zu halten und zu schauen, ob es überhaupt klappt. Ich hatte am Anfang dieselbe Sorge, Geld zu verlieren. Ich hatte Angst, alles zu verlieren. Deshalb habe ich mir günstige Alternativen angeschaut und trotzdem gelernt: ein seriöser Start ganz ohne Budget ist unrealistisch.
Meine Vorversuche vor FBA: Günstig, easy, aber zäh
Bevor ich FBA ernsthaft angegangen bin, habe ich mich in andere Online-Modelle gestürzt.
Nischenseiten und kleine Websites
Geringe Einstiegskosten
200 bis 400 Euro für Kurse oder einen Website-Baukasten, dazu ein paar Tools. Schnell eingerichtet, wenig Kapital nötig.
Einfach aufsetzen, dünne Ergebnisse
Das Setup war leicht, die Einnahmen aber kaum nennenswert. Tools waren etwa:
- Website-Baukits
- Basic-Kurse für Nischen
Aktien als Nebenverdienst
Start mit 10.000 Euro
Mit kleinen Depots dümpelt man oft zwischen 5.000 und 15.000 Euro herum. Das bewegt kaum etwas im Alltag.
Warum es nicht zu meinem Ziel passte
Es macht dich weder arm noch reich. Mein Ziel war finanzielle Unabhängigkeit, nicht 30 Jahre warten.
Warum ich aus einfachen Modellen ausstieg
Ich wollte keine Ewigkeit warten. 20 bis 40 Jahre sind zu lang, wenn man unternehmerisch denkt und Tempo machen will.
Warum E‑Commerce anfangs abschreckend wirkte
Als ich FBA zuerst gesehen habe, dachte ich: zu komplex, zu viele Schritte, zu viel zu lernen. Keine Vorerfahrung, keine Kontakte, kein Importwissen. Zusätzlich hörte ich immer wieder: Rechne mit 5.000 bis 50.000 Euro, sonst bringt es nichts. Das hat mir Respekt eingeflößt, auch weil mir 5.000 Euro schon wie ein hohes Risiko vorkamen.
Dropshipping als günstige Idee? Klingt gut, scheitert oft an den Ads
Ich habe ernsthaft über Dropshipping nachgedacht. Kein Lager, kein Wareneinkauf, schnell starten. In der Praxis sind die Werbekosten das Nadelöhr. Mit 10 Euro am Tag testest du nichts Sinnvolles. FB- oder TikTok-Ads brauchen Budget zum Testen und Skalieren. Dazu kommen Shop-Kosten, Payment, Retourenlogistik und viel Setup. Am Ende stehen dann doch ein paar tausend Euro Anfangsinvest.
Unterm Strich bin ich mit knapp 11.000 Euro gestartet. Das war mein verfügbares Kapital. Ich habe Ware gekauft, gelistet und losgelegt.
Mein Einstieg in Amazon FBA: 10.000 bis 11.000 Euro und ein klarer Plan
Ich habe die Summe komplett in Produkte gesteckt, Listings erstellt und erste Werbeanzeigen auf Amazon gefahren. Als die ersten 2.000 Euro Gewinn pro Monat da waren, habe ich Gas gegeben und weiter investiert. Ich habe mir zusätzlich Geld von meiner Familie geliehen und später auch einen kleinen Bankkredit aufgenommen. Alles zurückgezahlt, Steuern gezahlt, sauber gewirtschaftet. So entsteht Momentum.
Wenn du strukturiert in FBA einsteigen willst, lies die praktische Anleitung in So kannst du erfolgreich mit Amazon FBA starten!. Das spart dir viel Zeit in der Recherche.
Kann man Amazon FBA mit null Euro starten?
Die kurze Antwort: nein. Schon die Gewerbeanmeldung kostet. Zudem brauchst du Puffer für Buchhaltung, Tools und erste Produkte. Für das Grundsetup solltest du 1.000 bis 2.000 Euro einplanen, selbst ohne nennenswerten Wareneinkauf.
Darüber hinaus fallen in den ersten 12 bis 18 Monaten laufende Fixkosten an. Beispiel: kleiner Steuerberater-Retainer, Software, GS1, Markenschutz, Produktprüfungen. Realistisch sind bis zu 12.000 Euro fürs Drumherum und die Lernkurve.
Unvermeidbare Grundkosten
- Gewerbeanmeldung und Unternehmensgründung
- Buchhaltung, Steuerberater, Tools, Basis-Weiterbildung
Eine gute Zusammenfassung zu Startbudgets findest du auch in Amazon FBA Startkapital: klein anfangen, groß durchstarten!. Die Zahlen variieren je nach Produkt, aber das Muster bleibt ähnlich.
Warum die Overhead-Kosten im ersten Jahr höher wirken
Es ist nicht nur das Produkt. Es ist das System: Firmensetup, steuerliche Struktur, Tools, Produkt-Compliance, Lernen durch Praxis. Ein Steuerberater hilft, alles sauber aufzusetzen. Das spart Nerven und später bares Geld, weil Fehler teuer werden.
Ein Budgetpuffer über 12 bis 24 Monate beruhigt. Du denkst klarer, wenn du weißt, dass die Fixkosten gedeckt sind.
Finger weg vom billigsten Produkt: Die Marge stirbt zuerst
Der größte Anfängerfehler ist die Jagd nach Produkten mit extrem niedrigen Einkaufspreisen. Beispiel: einfache Gläser, Blumentöpfe oder 08/15-Küchenhelfer. Einkauf auf den ersten Blick günstig, Verkauf bei Amazon scheinbar auch okay. Das Problem ist die Marge, und zwar gleich aus zwei Gründen.
- Jeder kann sie schnell sourcen, deshalb ist der Wettbewerb brutal.
- Der Preis rutscht schnell nach unten, deshalb bleibt dir kaum Luft.
Ich habe mir angewöhnt, Produkte zu wählen, die nicht jeder sofort attackiert. Je einfacher ein Produkt erscheint, desto dichter ist die Konkurrenz. Je härter die Konkurrenz, desto dünner die Marge. Das ist ein Sättigungsproblem.
Komplex schlägt simpel: Wo echte Gewinne entstehen
Konträr zum Bauchgefühl gilt: Je größer dein Startkapital, je mehr Wissen du dir aufbaust und je komplexer das System, desto besser die Chancen auf überdurchschnittliche Gewinne. Schaue dir echte Top-Performer an, die dauerhaft gute Zahlen schreiben. Keiner ist mit einem 3-Schritte-Shortcut reich geworden. Es sind Expertisen gefragt, die nicht jeder in zwei Tagen kopieren kann.
Werde Experte, kein Schnellstarter. Das schützt vor Preiskämpfen und baut einen Burggraben um dein Business.
Warum schnelle Gewinne mit Krypto oder Trading selten tragen
Klar, es gibt Ausnahmen. Aber wie viele Menschen kennst du, die durch Bitcoin wirklich Millionäre wurden und das auch halten? Genau. Die meisten haben mal ein paar hundert Euro mitgenommen. Das ist kein verlässliches System.
Ein Business mit beständigen Einnahmen ist wertvoller. Es zahlt Miete, Löhne, Wachstum, ohne dass du auf Glück hoffen musst. Das ist der Unterschied zwischen Zocken und unternehmerischem Denken.
Warum stabiles Einkommen wichtiger ist als Glückstreffer
Die ersten 3.000 bis 5.000 Euro monatlich sind Gold wert, weil sie dir Freiheit geben. Du kannst davon leben, reinvestieren und wachsen. Wer alle zwei Monate das Modell wechselt, baut keine Tiefe auf. Ohne Tiefe kein Burggraben. Ohne Burggraben keine echten Margen.
Gefährlich ist das Ideen-Hopping:
- Du baust keine Skills auf
- Du bleibst in der Umsetzung flach
- Du sammelst Projekte statt Ergebnisse
Meine Lernkurve: Ein Jahr diszipliniert vorbereitet
Ich habe mir ein Jahr Zeit genommen, um FBA wirklich zu verstehen. Wie eine Ausbildung. Lesen, testen, Fehler machen, wiederholen. Kein Wochenend-Crashkurs. Keine Illusion, dass 5 Videos reichen.
Ich halte von Ein- oder Zwei-Wochen-Programmen wenig. Du kannst in so kurzer Zeit nicht genug umsetzen. Was funktioniert: Lernen in der Praxis, Monat für Monat, mit echten Produkten, echten Kennzahlen und echten Entscheidungen. Dann entstehen nachhaltige Ergebnisse.
Wenn du Zahlen brauchst, die zum aktuellen Markt passen, schau dir den Überblick in Amazon FBA 2025: Startkapital für Erfolg – alle Fakten an. Die Spanne zeigt gut, wie produktabhängig das Budget ist.
Welche Fähigkeiten dich wirklich nach vorne bringen
Produktauswahl beherrschen
- Welche Produkte verkaufen sich stabil
- Welche Signale zeigen dir eine schlechte Nische
- Wie du Marge, Nachfrage und Wettbewerb sauber prüfst
Hersteller und Import sicher steuern
- Hersteller finden, anfragen, verhandeln
- Qualität sichern, Muster bewerten, Zertifikate prüfen
- Logistik von A nach B, inkl. FBA-konformer Vorbereitung
Marketing und Profit im Griff behalten
- Amazon Ads aufsetzen, testen, skalieren
- Preisstrategie, Conversion, Content und Bilder
- Marketing planen, ohne das Ergebnis zu verbrennen
Wenn du einen Leitfaden suchst, lies den kompakten Überblick in Amazon FBA Startkapital: Erfolg auf dem Marktplatz. Gerade die Abhängigkeit von der Produktart wird dort gut angesprochen.
Wissen hat Wert: Warum du gezielt in dich investieren solltest
Ich sehe oft das Missverständnis, dass Wissen nichts kosten darf. In den USA zahlen Menschen 80.000 bis 100.000 Dollar für ein Studium. Bei uns ist vieles günstig oder gratis, dadurch wirkt Lernen austauschbar. Wissen ist wertvoll, wenn es nicht jeder hat. Sonst ist es wie Gold, das plötzlich überall herumliegt.
Wenn du dich selbstständig machst, brauchst du Wissen, das dich unterscheidet. Das bekommst du selten in Vorlesungen. Du baust es auf, indem du bezahlst, Zeit investierst und in echten Projekten lernst.
Alte Glaubenssätze ablegen: Sparen allein reicht nicht
Viele von uns haben gelernt: Spare, geh kein Risiko, halte alles sicher. Das schützt, macht aber selten frei. Unternehmer investieren in sich, in Assets, in Systeme, die Cashflow bringen. Diese Denkweise musst du dir aktiv aufbauen. Sie ist nicht angeboren und wurde uns nicht mitgegeben.
Was erfolgreiche Gründer wirklich tun
Sie investieren Zeit, Geld und Fokus in ein System, bis es trägt. Sie schauen nicht einmal ein Video und legen los. Sie lernen tief, testen und verbessern kontinuierlich. Ich kenne keinen, der in vier Wochen mit null Euro zum Millionär geworden ist. Wenn du so jemanden kennst, sag mir Bescheid. Ich habe viele sehr erfolgreiche Menschen kennengelernt, und bei allen sehe ich dieselben Muster: harte Arbeit, klare Entscheidungen, Kapital plus Kompetenz.
Harte Arbeit zahlt sich aus, Kapital beschleunigt
Online-Business ist kein Spaziergang, aber es ist machbar. Es ist ein Handwerk. Wer bereit ist zu lernen und sinnvoll Geld einzusetzen, kommt voran. Kapital macht Dinge möglich. Es erlaubt Tests, größere Bestellungen, bessere Verhandlungsmacht, vor allem Tempo.
10.000 bis 15.000 Euro im Lebensblick: ein kurzer Moment
Wenn du mit 60, 70 oder 80 auf dein Leben schaust, sind 10.000 bis 15.000 Euro, die du in dich steckst, ein Wimpernschlag. Die Chance ist viel größer als das Risiko. Geld auf dem Konto schmilzt durch Inflation. Geld in ein Produkt, das du verstehst, kann wachsen.
Heute starten ist so einfach wie nie
Du brauchst kein großes Büro und kein Team. Ein Laptop oder Tablet reicht. Amazon stellt die Logistik, du steuerst Produkt und Nachfrage. Das gab es früher nicht. Früher brauchtest du viel Kapital, Personal, Ladenflächen. Heute reicht Know-how plus ein Startbudget.
Eine step-by-step Starthilfe findest du hier: So kannst du erfolgreich mit Amazon FBA starten!.
Das angeblich große Risiko ist oft nur ein Gefühl
10.000 Euro sind kein Weltuntergang, falls es schiefgeht. 1 bis 1,5 Millionen wären es. Das große Risiko ist nicht, anzufangen, sondern nichts zu tun. Wer nichts riskiert, kommt garantiert nicht voran.
Investiere clever, nicht blind
Es geht nicht darum, planlos Geld zu verbrennen. Baue Kompetenzen auf und verstehe, was dein Geld vermehrt. Studiere dein Feld, bis du es beherrschst. Bei uns sind 600 tägliche Bestellungen kein Zufall, sondern das Ergebnis von Tests, Fehlern, Daten und vielen Entscheidungen, die besser wurden.
Was mit wenigen Bestellungen pro Tag schon möglich ist
Unsere durchschnittlichen Verkaufspreise liegen bei vielen Produkten bei 70 bis 80 Euro. Jetzt rechne mit. Schon 20 bis 30 Pakete am Tag sind im Amazon-Kosmos wenig. Wenn du auf 50 Euro Deckungsbeitrag pro Bestellung kommst, bist du bei 1.000 bis 1.500 Euro Umsatz am Tag. Rechne konservativ mit 10 bis 20 Prozent Nettomarge. Dann ist ein Monatsgewinn im Bereich von 15.000 bis 20.000 Euro kein Märchen, sondern eine saubere Kalkulation. Natürlich hängt alles von Produkt, Marge und Fixkosten ab. Aber das Potenzial ist klar.
Zur Einordnung gängiger Budgets haben viele angehende Seller diese Spanne im Blick:
| Startbudget | Was möglich ist | Häufige Stolpersteine |
|---|---|---|
| 3.000 bis 5.000 Euro | Erste Produkte, langsam validieren | Kaum Puffer für Fehler, geringe Stückzahlen |
| 10.000 bis 15.000 Euro | Produkt plus Puffer, bessere Einkaufspreise | Disziplin bei Reinvest, Fokus halten |
| 20.000+ Euro | 2 bis 3 Produkte, schneller skalieren | Komplexität steigt, Cashflow-Management |
Wenn du deine Planung schärfen willst, lies zusätzlich die Einschätzungen in Amazon FBA 2025: Startkapital für Erfolg – alle Fakten. Das hilft beim Erwartungsmanagement.
Mein Fazit zum Mindset für Erfolg
Halte den Blick langfristig. Investiere in dich, damit du irgendwann nicht nur ein paar, sondern viele Pakete täglich verschickst. Das wird nicht ohne Einsatz klappen. Baue dir Fähigkeiten und ein System, das dich trägt. Dann fühlt sich Amazon FBA ohne Startkapital & Risiko nicht mehr wie ein Traum an, sondern wie eine klare Entscheidung mit kalkulierbarem Einsatz.
Wenn du strukturierte Hilfe willst, starte mit Deutschlands größtem E‑Commerce Netzwerk. Für den Einstieg mit Amazon FBA eignet sich unser Programm FBA Unstoppable, für Wachstum unser fortgeschrittenes Programm FBA Skalieren. Tools helfen dir dabei, etwa Helium10, das ich regelmäßig nutze. Du bekommst es hier mit Code BYL10: Helium10 sichern.
Wenn du dich fragst, mit welchem Budget du starten sollst, lies auch die Einordnung in Amazon FBA Startkapital: klein anfangen, groß durchstarten!. Sie liefert einen guten zusätzlichen Blick von außen.
Wer ich bin
Ich heiße Nicklas Spelmeyer. Ich bin Geschäftsführer von mehreren GmbHs in Deutschland, aktiv in Handel, Consulting und Marketing, zusätzlich mit einer Beteiligung in den USA. Vor einigen Jahren habe ich selbst mit dem Verkauf über Amazon gestartet und seitdem hunderten Menschen geholfen, denselben Weg zu gehen. Gemeinsam mit meinem Team begleiten wir dich von A bis Z beim Aufbau eines profitablen FBA-Unternehmens, inklusive Netzwerk, Lieferantenkontakten und klaren Prozessen. Strategie zum Skalieren gefällig? Hol dir die Inhalte in FBA Skalieren.
Schlussgedanken
Starte nicht mit der Illusion, dass Amazon FBA ohne Startkapital & Risiko möglich ist. Starte mit einem realistischen Budget, einem klaren Plan und echtem Lernwillen. Investiere in Wissen und Produkte, die andere nicht sofort kopieren. Dann wird aus der Idee ein System und aus dem System ein Einkommen. Was hält dich konkret noch auf? Schreib dir heute deinen Fahrplan und setz den ersten Schritt.
