Produkte und ListingsEs gibt eine ganze Menge verschiedener Möglichkeiten, im Internet und gerade mit Amazon Geld zu verdienen. Ein Online-Business basierend auf dem größten Online-Marktplatz weltweit aufzubauen, ist erst einmal eine gute Idee.
Auch wenn jedes Jahr zahlreiche neue Amazon Seller dazukommen – mit guten Produktideen und einem klaren Konzept kannst du auch in diesem Jahr noch ein erfolgreiches Amazon Business aufbauen.
Eines der verschiedenen Programme, die Amazon anbietet, um hier als Händler Fuß zu fassen, ist „Merch by Amazon“ – kurz Amazon MBA. Wir zeigen dir im folgenden Artikel, welche Chancen ein Amazon MBA Business für dich bereithalten kann, aber auch warum dieses Businessmodell allein nicht ausreicht, um dir finanzielle Unabhängigkeit aufzubauen.
Das Wichtigste in Kürze
- Amazon MBA ist eine Form von Print-on-Demand Service.
- Du kannst dieses Business mit minimalem Startkapital angehen – erzielst allerdings auch nur vergleichsweise niedrige Gewinne.
- Amazon MBA kann eine sinnvolle Ergänzung zu deinem eigentlich Amazon Businessmodell sein.
Was genau ist Amazon MBA eigentlich?
Amazon MBA ist ein Businessmodell, bei dem der Online-Riese Amazon als Print-on-Demand-Service auftritt. Print-on-Demand bedeutet, dass Produkte, die in irgendeiner Form bedruckt werden müssen, nur auf direkte Abfrage hin gefertigt werden. Die Rohprodukte liegen dabei bei Amazon auf Lager und werden dann eben nur verwendet, wenn wirklich jemand deinen Artikel bestellt.
Du brauchst verschiedene Designs, die du hochlädst und die du deinen potenziellen Kunden anbieten kannst. Wenn eines deiner Designs das Interesse eines Kunden findet, kann er verschiedene Artikel mit diesem Design, Schriftzug oder Bild bedruckt bestellen. Der Vorteil dabei: Verwendet werden Produkte von Amazon, die du vorher nicht selbst kaufen musst.
Du brauchst also kein Lager, keinen Einkauf von Produkten oder Ähnliches. Wenn eine Bestellung eingeht, nimmt Amazon aus dem eigenen Lager ein Produkt, bedruckt es in einer Vertragsdruckerei und erledigt dazu auch noch direkt den Versand an den Kunden. Auch die Zahlung läuft über Amazon. Am Ende bekommst du deinen Anteil an den Verkaufserlösen.
Damit ist Amazon MBA eine der einfachsten Arten überhaupt, ein Online-Business aufzubauen. Bleibt die Frage, ob sich so ein Amazon MBA Business auf Dauer auch wirklich lohnt.
Das T-Shirt Business als Nutznießer
Sie sind seit mehr als einem Jahrzehnt sehr beliebt – individuell bedruckte T-Shirts oder andere Kleidungsstücke. Diesen Trend haben zahlreiche T-Shirt-Plattformen in den letzten Jahren erkannt und interessierten Kunden ähnliche Angebote gemacht, wie das Amazon MBA-Modell.
Grundsätzlich bietet Merch by Amazon dir die Möglichkeit, mit vergleichsweise geringem Aufwand eine ganze Reihe neuer Produkte mit deinem Design oder deinem Markennamen darauf anzubieten. So kannst du deinen Online-Shop von Anfang an stärker bestücken und deine Marke als solche ein Stück weit bekannter machen.
Wie viel Startkapital brauchst du für Amazon MBA
Gerade, wenn du ein Amazon FBA oder ein Amazon FBM Business gründen möchtest, ist das Thema Startkapital ein sehr wichtiges.
Das ist bei Amazon MBA nicht der Fall. Merch by Amazon kannst du tatsächlich ohne nennenswertes Startkapital betreiben. Auch die laufenden Kosten sind hier verschwindend gering. Aus diesem Grund kann man ein Amazon MBA Business auch wunderbar und ohne großen Mehraufwand mit einem anderen Amazon Business verbinden und so die eigene Marke auf verschiedenen Amazon-Marktplätzen weiter vorantreiben.
Die Gefahr von Urheberrechtsverletzungen nicht unterschätzen
Eine große Gefahr bei den Möglichkeiten, die Merch by Amazon Sellern heute bietet, ist die der Urheberrechtsverletzung. Wenn du beispielsweise Figuren aus Filmen, die markenrechtlich geschützt sind, auf deine Shirts oder andere Produkte drucken lassen möchtest, kann das schnell eine solche Urheberrechtsverletzung bedeuten.
Die Folge wäre eine Sperrung deines Merch by Amazon Kontos und im schlimmsten Fall eine entsprechende Abmahnung von der geschädigten Partei. Das wiederum kann zu einem sehr teuren Fehler werden.
Wenn du Merch by Amazon nutzen möchtest, um dir ein eigenes Business in diesem Bereich aufzubauen, ist es sehr wichtig, dass alle Designs, die du hochlädst, auch wirklich frei von Rechten Dritter sind. Nur so kannst du sicher sein, dass du nicht früher oder später mit einem Urheberrechtsstreit konfrontiert wirst.
Vor- und Nachteile von Merch by Amazon
Auf den ersten Blick sieht Merch by Amazon nach einer Geschäftsidee aus, die dir nur Vorteile einbringt. Das ist allerdings nicht ganz so der Fall. Ein paar Nachteile hat dieses Businessmodell leider auch zu bieten. Wir haben hier einmal die wichtigsten Faktoren gegenübergestellt.
Vorteile
- Kein Startkapital erforderlich
- Es fallen keine Lagerkosten an
- Du musst keine Hersteller finden und beauftragen
- Alle Produkte werden von Amazon gefertigt und geliefert
- Der Kundenservice läuft direkt über Amazon
- Du profitierst von Anfang an von der enormen Reichweite des Online-Marktplatzes Amazon.
- Du kannst zu jeder Zeit neue Designs hochladen.
- Die Bedienung ist sehr einfach.
- Ein Merch by Amazon Business kann mit wenig Zeitaufwand betrieben werden.
Nachteile
- Die Gewinnmargen sind sehr gering.
- Die Konkurrenz im Bereich Merch by Amazon nimmt ständig zu.
- Amazon kann Designs ohne Nennung von Gründen ablehnen.
- Es kann zu Urheberrechtsverletzungen kommen.
- Designs, die eine politische Botschaft enthalten (könnten) sind von Amazon verboten.
- Nur Merch by Amazon bietet keine Abwechslung, geringe Gewinnchancen und damit auf Dauer wenig Motivation.
Diese Produkte kannst du über Amazon MBA verkaufen
Einige Produkte stehen dir nur auf dem US-Marktplatz zur Verfügung. Andere wiederum kannst du auf allen Marktplätzen anbieten.
Auf allen Marktplätzen verfügbar
Nur auf dem US-Marktplatz verfügbar
Auf diesen Märkten steht Amazon MBA im Moment zur Verfügung
So startest du dein Merch by Amazon Business
Tatsächlich ist heute gar nicht mehr so einfach, ein eigenes Merch by Amazon Business zu starten. Gerade in der Anfangsphase dieses Programms wurde Amazon von Anmeldungen regelrecht überhäuft. Doch auch der Online-Riese hat erkannt, dass Qualität hier vor Quantität geht, wenn man die Kunden nicht dauerhaft an andere T-Shirt-Plattformen oder Mode-Marktplätze im Internet verlieren möchte.
Aus diesem Grund musst du dich heute bewerben, wenn du am MBA-Programm teilnehmen möchtest. Die Bewerbung reichst du mit einem Formular über die offizielle MBA-Website ein. Eine Antwort auf deine Bewerbung kann ein paar Tage dauern.
In deiner Bewerbung musst du auch ein paar Hintergrundinformationen zu dir preisgeben. Am besten erläuterst du hier auch kurz, warum du im Merchandise-Bereich tätig werden möchtest und warum du auf jeden Fall qualitativ hochwertige Designs liefern wirst. Das erhöht deine Chancen auf eine Annahme.
Außerdem brauchst du für die Anmeldung eine Steuer-ID und eine Gewerbeanmeldung.
Bewerbung abgelehnt? Das ist noch nicht das Ende!
Wie erwähnt ist es gar nicht mehr so einfach, eine Merch by Amazon Bewerbung erfolgreich zu gestalten. Die genauen Kriterien, wann man angenommen wird und wann nicht, werden auch nirgendwo kommuniziert. Es gibt einige Vermutungen, wie man die Chancen auf eine Bewerbung erhöhen kann. So zum Beispiel:
- durch die Nutzung einer Gmail-Adresse für die Anmeldung
- den Hinweis, dass man bereits auf einer anderen Plattform verkauft
- oder den Hinweis, dass man damit rechnet, zusätzlichen externen Traffic mitzubringen
Ob irgendetwas davon aber wirklich einen Einfluss hat, lässt sich nicht wirklich prüfen. Aber nach einer Ablehnung ist man nicht vom Programm ausgeschlossen. Du kannst dich immer wieder bewerben – manche Bewerber haben 3 und mehr Anläufe gebraucht, ehe sie angenommen wurden.
Deine Bewerbung wurde angenommen
Du hattest im Bewerbungsprozess Erfolg und wurdest angenommen. Dann kann es jetzt losgehen. Die ersten 10 Designs können nun von dir hochgeladen werden.
Die Suche nach dem richtigen Design
Willst du Amazon MBA als Möglichkeit nutzen, um deine eigene Marke bekannter zu machen, hast du mit deinem Markennamen und eventuell zusätzlich bereits vorhandenen Designs schon alles, was du brauchst.
Geht es allerdings darum, ein komplettes Business nur mit Merch by Amazon aufzubauen, musst du dich jetzt an die Designfindung begeben. Welches Design könnte sich gut verkaufen und welche Produkte passen am besten dazu?
Es gibt verschiedene Tools, die dir dabei helfen können, deine Nische zu finden. Auf jeden Fall musst du für die Recherche etwas Zeit investieren, um eine klare Vorstellung davon zu bekommen, welche Designs am Markt bereits vorhanden sind und in welchem Bereich du Erfolg haben könntest.
Die Designs erstellen
Amazon setzt bei seinen Produkten im Bereich Merch by Amazon stark auf Qualität. Das betrifft insbesondere die Gestaltung neuer Designs. Aus diesem Grund ist es immer sinnvoll, die Designs für deine Produkte von einem Experten anfertigen zu lassen.
Dafür kannst du komplett neue Designs zeichnen oder erstellen lassen. Oder du kaufst einem Designer ein bereits vorhandenes Design ab. Wichtig ist dabei, dass von vornherein klar ist, wie die Lizenzlage bei den jeweiligen Designs ist. Aus diesem Grund sollten die Vereinbarungen mit deinen Designern immer schriftlich erfolgen.
Dein Angebot hochladen und deinen Amazon-Shop bestücken
Jetzt geht es ans Hochladen der Designs und an das Listing deiner Produkte. Du musst dich für ein Produkt entscheiden, das du potenziellen Kunden anbieten möchtest.
Am liebsten wird hier nach wie vor das T-Shirt genutzt, da es einerseits für den Kunden das günstigste Produkt ist und andererseits die höchste Gewinnmarge mitbringt.
| Artikel | Preis | Gewinn |
|---|---|---|
| Standard-Shirt | 17,99€ | 2,70€ |
| Hoodie | 31,99€ | 2,01€ |
Du kannst natürlich die Preise auch höher gestalten und damit deine Gewinnmarge erhöhen. Für den gleichen Hoodie, den du dann für 36,99 Euro anbietest, würdest du pro verkauftem Exemplar 5,03 Euro an Gewinnausschüttung erhalten. Höhere Preise bei gleicher Qualität versprechen aber nicht unbedingt einen Kundenzuwachs.
Ist ein reines Amazon MBA-Business wirklich profitabel?
Das Problem bei einem Merch by Amazon Business ist der Umstand, dass es hier nur sehr schwer möglich ist, das eigene Business wirklich zu skalieren. Zu Beginn kannst du nur 10 Designs hochladen. Je länger du dabei bist und je mehr Produkte du verkaufst, desto mehr Designs erlaubt Amazon dir hochzuladen.
Doch auch mit mehreren Designs werden deine Verkaufszahlen nicht so hoch sein, dass du mehrere Tausend Euro Gewinn im Monat realisieren kannst. Diese wären aber nötig, um mit einem solchen Business wirklich finanzielle Unabhängigkeit zu erlangen.
Die Kombination kann Erfolg versprechen
Wie bereits erwähnt, kann die Kombination aus Merch by Amazon und anderen Amazon Geschäftsmodellen interessante Synergieeffekte mit sich bringen. In der Folge zeigen wir dir einmal ein Beispiel dafür, wie ein gutes Branding dir dabei helfen kann, deine Marke und deine Produkte bekannter zu machen, wenn du verschiedene Amazon Businessmodelle kombinierst.
Mit Amazon FBA, MBA und KDP erfolgreich wachsen
Wenn du beispielsweise ein Produkt oder mehrere Produkte aus dem Grillbereich als Amazon FBA-Seller vermarktest, kannst du mit der Nutzung weiterer Amazon-Programme deine Expertise unter Beweis stellen und die Zahl deiner Kunden erhöhen.
Außerdem kannst du treue Kunden mit entsprechenden Merchandise-Artikeln versorgen. Wenn du Zubehörteile für Gasgrills etwa verkaufst, sorgt ein Buch über KDP (Kindle Direct Publishing) – beispielsweise mit verschiedenen Grillrezepten oder mit Tipps und Tricks zu Grillreinigung oder ähnlichem – für eine höhere Akzeptanz deiner Expertise in diesem Bereich.
Aus dem einfachen Seller im Grillbereich wird der Autor und Grillexperte, der dazu auch noch seine eigenen Produkte anbietet. Wenn du diese Produkte dann noch um ein paar T-Shirts mit netten Grillsprüchen oder Branding anreicherst, bietest du deinen Kunden ein Rundumprogramm, das zu mehr Kundenbindung und einer höheren Bekanntschaft deiner Marke führen kann.
Denn wenn ein Fan deiner Produkte bei der nächsten Grillparty mit deinem T-Shirt am Grill steht und Gerichte aus deinem Grillbuch angeboten werden, ist Mundpropaganda nur noch eine Frage der Zeit.
Die Vorteile der Entwicklung eigener Produkte nicht aus den Augen verlieren
Auch wenn Merch by Amazon eine interessante Möglichkeit sein kann, ein kleines Business neben dem eigentlichen Job aufzubauen oder ein bestehendes Amazon FBA-Business weiter zu puschen, ist es wichtig, die Vorteile der steten Entwicklung neuer eigener Produkte nicht aus den Augen zu verlieren.
Denn in diesem Bereich – egal ob als Amazon FBA oder als Amazon FBM Seller mit der Unterstützung des eCommerce Logistik-Bereichs – findest du die wirklichen Möglichkeiten ein erfolgreiches und schnell wachsendes Amazon Business aufzubauen und schon nach einigen Monaten wachsende finanzielle Unabhängigkeit zu spüren.
Alternativen zu Amazon MBA – wir zeigen dir, wie es deutlich erfolgversprechender geht!
Du möchtest wissen, wie du dich im Onlinehandel selbstständig machen und dabei ein Unternehmen aufbauen kannst, das es dir schon in 6 – 12 Monaten ermöglichen kann, deinen alten Job an den Nagel zu hängen und ganz und gar Unternehmer/in zu sein?
Dann solltest du dich einmal mit dem Buch „Deine Chance ECommerce“ auseinandersetzen. In diesem Buch zeigt dir Nicklas Spelmeyer, wie auch du ein erfolgreicher Amazon FBA-Seller werden kannst. Dafür bedarf es allerdings eines höheren Startkapitals und eines größeren zeitlichen Einsatzes als bei einem im Vergleich eher kleinen Merch by Amazon Business.
Du hast bereits erste Ideen für dein Amazon-Online-Business? Lass uns darüber reden. Bewirb dich jetzt für ein Erstgespräch und wir schauen gemeinsam, ob das Coaching von eCommerce auch dir, wie über 1.000 anderen vor dir, dabei helfen kann, ein erfolgreicher Amazon Seller zu werden.
