Produkte und ListingsKeywords entscheiden darüber, ob dein Produkt gefunden wird oder irgendwo auf Seite 5 verstaubt. Ich zeige dir hier meinen genauen Prozess, mit dem ich die drei wichtigsten Keywords für ein Produkt finde. Der Ansatz ist simpel, aber extrem wirksam: Ich schaue mir an, wo meine direkten Konkurrenten organisch weit oben ranken, filtere nach Suchvolumen und Position und ziehe mir daraus die Top-Keywords für mein Listing. Am Ende weiß ich, welche Begriffe mir wirklich Sales bringen und nicht nur Luftnummern sind. Der Hebel liegt in sauberer Recherche und konsequenter Optimierung auf die wirklich wichtigen Keywords.
Warum Keywords der Schlüssel zu mehr Verkäufen auf Amazon sind
Die Rolle von Keywords in der Amazon-Marketing-Strategie
Keyword-Recherche ist kein Nebenschauplatz, sie ist die Basis. Ohne klare Ziel-Keywords baust du ein Listing ins Blaue. Mit klarer Datenbasis optimierst du Titel, Bullet Points, Beschreibung und Backend auf die Begriffe, die Käufer wirklich eintippen.
Häufige Fehler, die Händler machen
Viele Händler optimieren nach Bauchgefühl. Sie streuen zu viele irrelevante Begriffe oder setzen auf zu spezifische Formulierungen, die kaum jemand sucht.
Wie Keywords Verkäufe beeinflussen
Gute Keywords treiben Sichtbarkeit, schlechte lassen dich im Schatten. Keywords sind der Einstieg in die Sichtbarkeit. Je besser du die Top-Begriffe deiner Nische kennst, desto gezielter lenkst du Traffic auf dein Produkt und desto mehr Sales holst du ab.
Was macht ein Keyword wichtig?
Definition der wichtigsten Keywords
Die wichtigsten Keywords sind die Begriffe, zu denen deine direkten Konkurrenten, mit vergleichbarem Produkt und Preis, organisch weit oben ranken und über die sie nachweislich viele Sales generieren.
Der Bezug zu Konkurrenten
Amazon zeigt dir organische Sales nicht transparent. Was du aber siehst, sind Rankings. Wenn Konkurrenten seit Wochen stabil oben stehen, dann holen sie über diese Keywords verlässlich Verkäufe. Genau das machst du dir zunutze.
Warum direkte Konkurrenten zählen
- Gleiche Produktform, gleiche Kategorie, ähnlicher Anwendungsfall
- Ähnlicher Preisbereich, gleiche Zielgruppe
- Solider Umsatz, viele Reviews, konstante Verfügbarkeit
Der Herausforderung auf die Spur kommen: Organische Sales entdecken
Amazons Limitierungen bei der Sales-Anzeige
Was du in deinem Verkäuferkonto siehst
Du siehst Kampagnen-Daten oder indirekte Signale wie Bewertungen. Organische Sales bekommst du nicht pro Keyword ausgewiesen.
Tipp: Denk wie ein Kunde
Gib deinen Hauptbegriff ein, zum Beispiel BCAA Pulver. Scrolle, klicke auf die Top-Produkte, beachte, was du intuitiv tust. Dieses Verhalten spiegelt die Realität: Nutzer klicken die ersten Ergebnisse, die zur Suchintention passen.
Warum Kundenverhalten hilft
Wer oben steht, wird öfter geklickt, bekommt mehr Traffic und mehr Verkäufe. Die Keywords, über die Kunden dort landen, sind wichtig. Genau diese Keywords willst du finden und besetzen.
Hohe Ranks und hohes Volumen als Indikatoren
Was bedeutet ein guter Sales Rank?
Auf Keywords zu ranken, die dir wenig Besucher bringen, hilft nicht. Du brauchst Rankings auf Begriffe mit echtem Volumen. Je höher die organische Position, desto mehr Klicks und Sales landen bei dir.
Suchvolumen berücksichtigen
Als Faustregel setze ich ein Mindestvolumen, zum Beispiel 600 Suchanfragen pro Monat. Höheres Volumen ist besser. So stellst du sicher, dass deine Top-Keywords wirklich potenzielle Käufer anziehen.
Beispiel: Zu spezifische Keywords vermeiden
Ein Begriff wie BCAA Pulver für 30-jährige Männer ist zu lang und viel zu spitz. Solche Nischenbegriffe haben kaum Volumen, liefern keine konstanten Sales und verzerren deine Optimierung. Fokus auf Kurzbegriffe und Short-Tails mit echter Nachfrage.
Warum Konkurrenz-Rang zählt Wenn deine direkten Konkurrenten auf Seite 3 ranken, ist das Keyword egal. Relevanz zeigt sich durch Top-Positionen, nicht durch bloße Präsenz.
Schritt-für-Schritt: Die besten Keywords finden
Wähle direkte Konkurrenten aus
Kriterien für ähnliche Produkte
Nimm nur Produkte, die wirklich vergleichbar sind. Achte auf gleiche Produktform, ähnliche Menge, identische Zielgruppe und ähnlichen Preis. Vermeide unpassende Formen, zum Beispiel Kapseln vs. Pulver zu mischen.
Umsatz als Filter
Beziehe Produkte mit spürbarem Umsatz ein. Wenn jemand kaum verkauft, ist das kein guter Benchmark. Ich schaue mir nur Listings an, die messbar absetzen.
So findest du 3 bis 5 Konkurrenten
Öffne deine Hauptsuche auf Amazon, identifiziere die direkten Wettbewerber, öffne deren Seiten und kopiere die ASINs. Drei bis fünf ASINs reichen für eine solide Analyse.
Beispiel mit BCAA Kapseln: Suche nach BCAA. Wenn du Kapseln verkaufst, ignoriere Pulver. Zieh dir die ASINs der stärksten Kapsel-Listings, die vom Preis her zu dir passen. Sehr billige oder sehr teure Abweichler sind oft andere Zielgruppen.
Das Tool vorbereiten: Helium 10 Cerebro
Warum Cerebro das beste Tool ist
Cerebro ist ein Reverse-ASIN-Tool. Es zeigt dir, zu welchen Keywords deine Konkurrenten organisch ranken. Genau das brauchst du, um die Top-Keywords zu identifizieren.
Persönliche Empfehlung
Ich habe viele Tools getestet. Für diese Aufgabe ist Cerebro am schnellsten und präzisesten. Die Kombination aus Volumen, Rank-Daten und Filtern macht es unschlagbar.
Rabatt und Zugang
Hol dir Helium 10 mit Rabatt, über meinen Link: Helium 10 sichern und sparen. Code: BYL50.
Bradley Suttons Expertise: Wenn du das Tool in Aktion sehen willst, hilft dir eine Live-Demo. Bradley Sutton zeigt in seinen Sessions, wie man Keywords und Produkte smart findet. Ein Startpunkt ist das offizielle Helium 10 Tutorial: So nutzt du Cerebro für die besten Keywords.
ASINs eingeben und Suche starten
Den Xray-Modus nutzen
Nutze die Helium 10 Browser Extension, um schnell die Top-ASINs im Suchergebnis zu identifizieren und zu kopieren. Dann gibst du diese ASINs in Cerebro ein und startest die Abfrage.
Markt auf Deutschland stellen
Ganz wichtig: Stelle den Marktplatz auf DE. Helium 10 springt manchmal auf US zurück. Prüfe das vor jedem Lauf, sonst schaust du in den falschen Markt.
Organische vs. Sponsored Keywords
Fokussiere dich auf organische Keywords. Sponsored Daten sind für PPC spannend, für deine Kernliste der wichtigsten Keywords aber zweitrangig. Du willst die Begriffe, die auch ohne Anzeigen tragen.
Gesamtzahl der Keywords anzeigen: Cerebro zeigt dir, wie viele Keywords jede ASIN organisch abdeckt und auf welchen Positionen sie rankt. Das ist die Grundlage für deine Filter.
Filter anwenden für präzise Ergebnisse
Mindest-Suchvolumen festlegen
Warum 600 Suchanfragen Minimum?
Ein Mindestvolumen filtert irrelevante Longtails raus. Wenn die betrachteten Produkte vierstellige Sales pro Monat schaffen, brauchst du Keywords mit genug Nachfrage, um sinnvolle Anteile zu holen. 600 ist ein guter Startpunkt.
Anpassen für mehr Ergebnisse
Wenn du zu wenige Treffer bekommst, senke das Minimum schrittweise oder nimm den Durchschnittsrang etwas lockerer. Ziel ist eine kleine, aber robuste Liste.
Hohes Volumen für bessere Keywords
Bei ausreichend Treffern kannst du auf 800 oder 1000 anheben. Je höher das Volumen, desto härter der Wettbewerb. Deine Shortlist wird dafür noch wertvoller.
Rang-Filter optimieren
Maximal Rang 15
Setze den maximalen organischen Rang auf 15. So nimmst du nur Keywords auf, bei denen deine Konkurrenten weit oben stehen. Das trennt die Spreu vom Weizen.
Minimalen Rang vermeiden
Ein Minimalrang ist hier nicht nötig. Wer auf Seite 3 rankt, fällt ohnehin durch das Max-Kriterium.
Durchschnittlicher Rang der Konkurrenten
Setze den Average Rank deiner Konkurrenten beispielsweise auf maximal 10. Das bedeutet, die betrachteten ASINs liegen im Schnitt auf Seite 1 in guter Sichtbarkeit.
Warum organisch nur? Organische Ranks zeigen die echte Relevanz deines Produkts für den Suchbegriff. Das ist die Basis für langfristige Sales.
Weitere Filter für Feinabstimmung
Nur 3 bis 5 Keywords pro Produkt
Schraube die Filter, bis du eine kompakte Liste von 3 bis 5 starken Keywords hast. Mehr brauchst du für die Kernoptimierung nicht, weniger wäre riskant.
Beispiel-Ergebnisse analysieren
Oft zeigt dir Cerebro erst Dutzende Begriffe. Mit den richtigen Filtern schrumpfst du die Liste auf die Key Player. In meinem Beispiel waren es am Ende fünf, aus denen ich die Top 3 gewählt habe.
Produktrecherche-Integration
Der Prozess hilft auch in der Produktrecherche. Du siehst schnell, ob die führenden Listings in deiner Nische überhaupt auf sinnvolle Keywords ranken. Wenn nicht, kann es am Produkt-Markt-Fit liegen.
Pulver vs. Kapseln unterscheiden: Achte auf Produktformen. BCAA Kapseln haben andere relevante Keywords als Pulver oder Liquids. Mische solche Varianten nicht in einer Analyse.
Die Top 3 Keywords identifizieren
Hier zeige ich dir ein reales Beispiel aus der Nische BCAA Kapseln. So sah die Shortlist aus, nachdem ich die Filter gesetzt habe:
| Keyword | Suchvolumen/Monat | Durchschnittlicher Rang der Konkurrenten | Sales/Monat pro Konkurrent über das Keyword |
|---|---|---|---|
| BCAA Kapseln | ca. 4.800 | unter 16 | 26 bis 39 |
| Aminosäure Kapseln | hoch | Seite 1 | hoch |
| Muskelaufbau Kapseln | spürbar | Seite 1 | hoch |
Die genauen Zahlen für die letzten zwei variieren je nach Zeitraum, doch das Muster ist klar: starke Sichtbarkeit, starkes Volumen, starke Sales.
Erstes Keyword: BCAA Kapseln
Hohes Suchvolumen von 4.800
Das ist der Hauptbegriff für Kapseln, klar und naheliegend. Mit knapp 4.800 Suchen im Monat ist genug Nachfrage da, um mit einer guten Platzierung konstant Traffic und Sales einzusammeln.
Sales pro Keyword
Die Konkurrenz holt hier im Schnitt 26 bis 39 Verkäufe monatlich pro Listing über genau diesen Begriff. Das zeigt die Schlagkraft des Keywords.
Rank unter 16
Die besten Listings stehen unter den Top 16. In diesem Bereich liegen die Klicks. Hier willst du hin, am besten in die Top 10.
Traffic und Sales Potenzial: Alles über 4.000 Suchen gibt dir eine solide Basis. Wenn du dort rankst, werden Klicks und Sales folgen. Genau solche Keywords tragen ein Listing durch den Monat.
Zweites Keyword: Aminosäure Kapseln
Warum es überraschend wichtig ist
Dieser Begriff ist nicht so offensichtlich wie BCAA Kapseln, performt aber in vielen Nischen überraschend gut. Viele Käufer suchen allgemeiner, bevor sie spezifisch werden.
Verknüpfung zu Muskelaufbau
Der Begriff ist eng mit dem Nutzen verknüpft. Wer Aminosäure Kapseln sucht, ist klar in der Zielgruppe für Regeneration und Muskelaufbau.
Sales-Generierung
Direkte Konkurrenten ranken hier hoch und holen spürbare Sales. Solche Keywords willst du im Listing fest verankern.
In Listing integrieren: Ich nutze das Keyword im Titel oder in den Bullet Points. Es passt gut in Nutzenargumente.
Drittes Keyword: Muskelaufbau Kapseln
Der unsichtbare Gewinner
Das Keyword wirkt generisch, ist aber verkaufsstark. Es zieht Nutzer an, die eine klare Absicht haben, etwas für den Muskelaufbau zu kaufen.
Hoher Rank und Volumen
Weil die Konkurrenz weit oben rankt, ist das ein klares Signal. Das Keyword gehört unter die Top 3 für Kapsel-Listings.
Warum Amazon es belohnt
Wenn viele Nutzer über diesen Begriff klicken und kaufen, wertet Amazon die Relevanz hoch. Das führt zu stabilen Platzierungen.
Optimierungs-Tipp: Nutze das Keyword mehrfach im Listing, aber natürlich. Titel, Bullets, Backend.
Zur Vertiefung findest du eine klare Schritt-für-Schritt-Anleitung auch hier: Schnelle Keyword-Findung mit Helium 10 Cerebro.
Listing-Optimierung mit den Top-Keywords
Keywords im Titel platzieren
Limitierungen des Titels beachten
Dein Titel ist kurz. Drei bis fünf starke Keywords passen sinnvoll rein, zehn bis zwanzig nicht. Entscheide dich für die Top-Begriffe und bring sie strukturiert unter.
Beispiel-Titel: BCAA 330 Kapseln
Ein Titel wie BCAA Kapseln 330 Stück, hochdosiert, vegane Aminosäuren für Muskelaufbau kann mehrere Kernbegriffe sauber abdecken, ohne unnatürlich zu klingen.
Gewichtung erhöhen
Keywords am Anfang des Titels tragen oft mehr. Versuch, deinen Hauptbegriff möglichst weit vorne zu platzieren.
Bullet Points und Beschreibung nutzen
Mehrfache Verwendung erlaubt
In Bullets und Beschreibung kannst du weitere Varianten unterbringen. Wiederhole die Top-Begriffe an sinnvollen Stellen, ohne den Text zu verstopfen.
Backend-Keywords füllen
Das Backend ist ideal für relevante Synonyme oder Wortvarianten, die nicht in den sichtbaren Text passen. So erweiterst du die Indexierung.
Amazons Indexierungs-Regeln
Theoretisch reicht ein einmaliges Auftreten, praktisch sehe ich bessere Ergebnisse, wenn Hauptbegriffe mehrmals vorkommen. Nicht spammen, aber bewusst platzieren. Der Titel zählt besonders.
Persönliche Erfahrung: Ich nutze die Top-Keywords im Titel, mindestens einem Bullet, oft in der Beschreibung und im Backend. Das sorgt erfahrungsgemäß für bessere Rankings und stabilere Sales.
Wer tiefer in die Keyword-Arbeit einsteigen will, findet hier eine klare Anleitung für PPC und organische Nutzung: Keyword-Recherche für Amazon PPC mit Cerebro.
Überall Keywords verteilen
Titel, Bullet Points, Backend
- Titel: Haupt-Keyword zuerst, zwei weitere danach
- Bullet Points: Nutzen-Formulierungen mit Keywords
- Beschreibung: Synonyme und Longtails
- Backend: Varianten, Schreibfehler, Pluralformen
- Bilder-ALT ist auf Amazon irrelevant, Fokus bleibt auf Text
Vermeiden von Überoptimierung
Texte müssen lesbar bleiben. Schreib für Menschen, nicht nur für den Algorithmus. Natürlichkeit zählt.
Tools für Überprüfung
Für Index-Checks und Keyword-Tracking nutze ich Helium 10. So sehe ich, ob neue Begriffe greifen.
Start mit Helium 10 – Probiere Cerebro über meinen Link: Cerebro jetzt testen.
Praktische Tipps für die Umsetzung
Filter spielen und anpassen
Bei wenigen Ergebnissen lockern
Senke das Mindestvolumen stufenweise, erhöhe den maximalen Rang auf 20 oder 25. So tauchen mehr Keywords auf, aus denen du dann wieder verdichtest.
Bei zu vielen strengen
Setze den Average Rank auf 10 oder sogar 8. Erhöhe das Mindestvolumen auf 800 oder 1000. Das bringt dich zur Elite-Liste.
Ziel: 3 perfekte Keywords
Ich lande meist bei 3 bis 5 Kernbegriffen. Auf die optimiere ich hart und konsequent.
Für bestehende Listings optimieren
Nachträglicher Keyword-Check
Auch vorhandene Listings profitieren. Ich ziehe die ASINs der Top-Konkurrenten, filtere nach Volumen und Position und gleiche mein Listing dagegen ab. Häufig finde ich 2 bis 3 starke Begriffe, die mir bisher fehlten.
Falsche Keywords erkennen
Wenn du auf Keywords optimierst, bei denen starke Konkurrenten nicht präsent sind, ist das oft ein Warnsignal. Besser auf die Sales-Treiber der Nische gehen.
Sales-Steigerung erwarten
Mit klaren Kernbegriffen steigen Impressionen, Klicks und Conversions. Gib dem Update ein bis zwei Wochen, dann siehst du Effekte in den Rankings.
Produktrecherche erweitern
Cerebro in der frühen Phase
Schon vor dem Launch hilft der Blick auf die Nische. Wenn die Top-Listings nur über sehr generische Begriffe Verkäufe holen, könnte die Nische hart umkämpft sein. Gibt es starke Longtails, ist Platz für neue Produkte.
Formen wie Pulver oder Liquid
Trenne Analysen nach Produktform. Pulver, Kapseln und Liquids haben oft unterschiedliche Keyword-Cluster und Käuferintentionen.
Umsatz als Erfolgssignal
Schau dir an, ob die Konkurrenten auf den Top-Keywords messbar verkaufen. Hoher Umsatz auf starken Keywords ist ein gutes Zeichen.
Gesamte Strategie Verbinde Recherche und Optimierung. Finde die drei wichtigsten Keywords, baue sie strategisch ins Listing ein, tracke Rankings und passe monatlich an. So bleibst du vorne.
Für einen strukturierten Einstieg in die gesamte FBA-Thematik findest du hier meinen kompakten Leitfaden: Amazon FBA Buch: Schritt für Schritt zum eigenen Produkt.
Häufige Fragen zur Keyword-Recherche
Wie viele Konkurrenten brauche ich?
3 bis 5 als Optimum
Mit zu vielen ASINs wird es unübersichtlich. Drei bis fünf direkte Wettbewerber liefern eine klare Datenlage ohne Rauschen.
Günstige Produkte ignorieren
Extrem günstige Listings spielen oft in einer anderen Zielgruppe. Das verwässert deine Analyse.
Hoher Umsatz priorisieren
Starke Umsätze sind ein Signal für gute Keywords und saubere Umsetzung.
Was, wenn keine Keywords passen?
Filter zurücksetzen
Starte mit Mindestvolumen 600, Max-Rang 15, Average Rank 10. Passe dann vorsichtig an. Oft reicht es, ein Kriterium zu lockern.
Markt-Wechsel testen
Wenn du international verkaufst, vergleiche DE und US. Die Keyword-Landschaft kann sich stark unterscheiden.
Tool-Limitierungen
Kein Tool ist perfekt, aber Cerebro liefert die zuverlässigsten Daten in der Praxis. Für einen strukturierten Kurs kannst du dir auch dieses Training ansehen: Amazon FBA Keyword Research mit Helium 10 Cerebro.
Kann ich Keywords spammen?
Amazons Richtlinien
Schreibe natürlich, übertreibe nicht. Mehrfachnennungen sind ok, wenn sie sinnvoll sind. Keyword-Stuffing schadet der Lesbarkeit und kann Conversions drücken.
Backend als Versteck
Nutze das Backend für Varianten, Pluralformen und Begriffe, die du nicht sichtbar unterbringen willst. Das hilft der Indexierung.
Titel-Gewichtung
Packe das Haupt-Keyword an den Anfang des Titels. Danach folgen zwei weitere starke Begriffe.
Erfolgsbeispiele Wenn ich ein Listing von generischen Phrasen auf drei messbare Kernkeywords umstelle, steigt die Sichtbarkeit spürbar. Mehr Impressionen, mehr Klicks, bessere Conversion.
Wer noch mehr Praxisbeispiele mag, findet einen ergänzenden Leitfaden hier: Schritt-für-Schritt Amazon Keyword-Recherche mit Helium 10.
Weiterführende Ressourcen
- Detailliertes Tutorial zu Cerebro: So baust du die besten Keywords in Listings und Ads ein
- Helium 10 Zugriff mit Rabatt: Helium 10 jetzt sichern
- Mein FBA Buch für den Einstieg: Schritt für Schritt zum FBA-Start
- Austausch mit anderen Verkäufern: Meine FBA Facebook Gruppe
- Wenn du willst, übernehme ich die Produktrecherche: Produktrecherche beauftragen
Fazit
Die drei wichtigsten Keywords pro Produkt sind dein Kompass. Ich identifiziere sie, indem ich direkte Konkurrenten auswähle, in Cerebro die richtigen Filter setze und das Ergebnis auf Volumen und organische Position prüfe. Mit diesen drei bis fünf Kernbegriffen optimiere ich Titel, Bullets, Beschreibung und Backend. Das Ergebnis ist mehr Sichtbarkeit, mehr Klicks und mehr Verkäufe. Wer auf Vermutungen setzt, verliert Zeit. Wer auf Daten setzt, gewinnt. Fang heute an, deine Top-Keywords zu finden und dein Listing sauber darauf auszurichten.
