GrundlagenViele glauben noch, sie könnten einfach auf Alibaba gehen, ein paar Hersteller anschreiben, Einkaufspreise mit Amazon vergleichen und dann mit fetten Margen in Deutschland verkaufen. Wenn du 2024 so vorgehst, bist du zu spät. Der Markt ist reif, die Konkurrenz ist schlau, und Hersteller haben gelernt, worauf es ankommt. Entscheidend ist, wie du an die richtigen Produzenten herankommst, wie du mit ihnen sprichst und wie du dir Konditionen sicherst, die Qualität und Tempo liefern. In diesem Beitrag zeige ich, wie ich das mache, woran die meisten scheitern und welche konkreten Schritte dir sofort bessere Ergebnisse bringen. Das Ziel ist simpel: bessere Hersteller, bessere Preise, bessere Produkte.
Warum der klassische Alibaba-Weg nicht mehr funktioniert
Die veraltete Idee des einfachen Einkaufs
Lange Zeit war es einfach: Alibaba öffnen, Hersteller anschreiben, Preise vergleichen, einkaufen, auf Amazon listen und die Marge einsacken. Genau diese Denkweise führt heute ins Leere. Diese Zeiten sind mehr als 5 Jahre vergangen. Wer jetzt noch so startet, zahlt drauf, verliert Zeit und schadet oft der Produktqualität.
Die Notwendigkeit, umzudenken
Du brauchst neue Wege, um Hersteller zu finden, zu bewerten und zu verhandeln. Es geht nicht nur um den Preis, sondern um eine Partnerschaft, die dein Business trägt.
- Bessere Preise, die nicht durch versteckte Gebühren aufgebläht sind
- Gute Qualität, die Reklamationen reduziert und Bewertungen hebt
- Glückliche Kunden, die bereit sind, mehr zu bezahlen
Was dieses Video und dieser Blog dir bringt
Ich zeige dir Fehler, die ich täglich sehe, und Alternativen, die wirklich funktionieren. Ohne Drama, praxisnah, mit klaren Schritten. Meine Einblicke stammen aus echten Projekten und echten Lieferketten. Kurz: Es wird sehr sehr spannend.
Meine Erfahrung mit Alibaba und Herstellern
Über mich: Nicklas Spelmeyer
Ich verkaufe seit fast sechs Jahren aktiv auf Amazon, habe hunderte Hersteller kontaktiert, getestet und mit ihnen skaliert. Mit meinem Team bei ecommerce.de begleite ich Händler, die ernsthaft wachsen wollen.
Direkte Kontakte zu Herstellern
Ich habe selbst über Alibaba gesourct, aber auch Wege genutzt, die fast niemand auf dem Schirm hat. Außerdem habe ich bei hunderten Händlern gesehen, wie sie Hersteller suchen, verhandeln und Produkte erfolgreich launchen.
- Selbst sourcen
- Andere beobachten
- Erfolge sehen
Warum ich das teile
Es geht nicht ums Kritisieren, sondern um Klarheit und Ergebnisse. Ich habe einen super guten Überblick über die Alibaba-Geschichte, und ich weiß genau, wo die Fallstricke liegen.
Die zentrale Rolle von Herstellern in deinem FBA-Business
Amazon FBA ist mehr als Produkte und Marketing
Produktrecherche und Marketing reichen nicht. Der Aufbau einer starken Marke hängt massiv von deinen Herstellern ab.
- Produkte auswählen
- Marketing aufsetzen
- Hersteller klug wählen und führen
Hersteller als Schlüssel-Asset
Hersteller sind für mich eines der wichtigsten Assets überhaupt. Sie liefern nicht nur Ware, sie ermöglichen Produktentwicklung, bessere Verpackungen, Qualitätssprünge und schnellere Prozesse. Mit dem richtigen Hersteller wächst du schneller, sicherer und profitabler.
Faire Preise und schnelle Lieferung
Ich will meine Ware schnellstmöglich haben und zu Preisen einkaufen, die Sinn machen. Der richtige Hersteller hat Lust, mit dir zu bauen, denkt mit und setzt um. Das ist ein echter Wettbewerbsvorteil.
Wichtig für Anfänger und Profis gleichermaßen
Ob erstes Produkt oder siebenstellige Marke, Sourcing bleibt zentral.
- Anfänger: Strukturen, Tempo, Zuverlässigkeit
- Erfolgreiche Seller: Skalierung, Qualitätssicherung, Kostenkontrolle
Fehler 1: Zahlung über Alibaba Trade Assurance
Warum es unseriös wirkt
Trade Assurance klingt seriös, ist aber in der Praxis untypisch, vor allem bei großen Orders. Viele Hersteller empfinden es als Kontrolle und signalisiert ihnen, dass du Anfänger bist. Das kann unseriös wirken lässt, obwohl du eigentlich abgesichert sein willst.
Die Gebührenfalle
Zahlst du über Alibaba, fallen Gebühren an, die Hersteller oft auf dich umlegen. Dieser Aufpreis liegt häufig bei 2 bis 3 Prozent, manchmal mehr. Außerdem zahlen Hersteller für ihre Präsenz auf Alibaba und kalkulieren auch das ein.
- Gebühr an Alibaba
- Aufpreis im Angebot
- Listing-Kosten, die im Produktpreis landen
Wann es egal ist: Bei Samples
Für Samples zählt Geschwindigkeit. Da ist PayPal oft am besten, weil es am schnellsten geht. Sicherheit und Gebühren sind zweitrangig, du willst die Muster zügig auf dem Tisch haben.
Besser für große Bestellungen
Bei größeren Summen willst du auf keinen Fall 2 Prozent oder mehr verbrennen. Beispiel:
- 45.000 Euro Order
- 75.000 Euro Abschlusszahlung Auf diesen Beträgen ist jeder Prozentpunkt teuer.
Alternativen zur Alibaba-Zahlung
Direkte Zahlungsmethoden wählen
Wenn du direkt zahlst, zahlst du in der Regel weniger. Keine unnötigen Plattformgebühren, mehr Verhandlungsspielraum, faire wirklich günstigen Preisen.
PayPal als Standard für Tests
Für Samples ist PayPal oft ideal.
- Schnelligkeit
- Sicherheit
Für Bulk: Banküberweisung
Für größere Bestellungen ist die klassische Banküberweisung die beste Wahl, vor allem bei der Abschlusszahlung. Das spart Gebühren und zeigt dem Hersteller Professionalität.
Fehler 2: Nur über Alibaba kommunizieren
Warum es nicht zielführend ist
Nur über Alibaba zu chatten ist möglich, aber nicht wirklich typisch und oft langsam. Es hält dich davon ab, echtes Vertrauen aufzubauen und Tempo zu gewinnen.
Die Vorteile schneller Kanäle
Direkte Kanäle sind schneller, persönlicher und effizienter. Vergleich aus dem Alltag:
- Facebook Inbox, E-Mail oder Plattform-Nachrichten: langsam
- WhatsApp oder WeChat: schnell, direkt, kurz
Hersteller außerhalb von Alibaba finden
Fast alle Hersteller sind irgendwie gelistet, aber das Ranking sagt wenig über Qualität. Eine hübsche Seite ist nicht gleich ein guter Produzent. Oft sind die fairsten und besten Hersteller online unscheinbar.
- Alibaba als Datenbank nutzen
- Google ist groß, aber unübersichtlich
- Website-Qualität ist kein Qualitätsbeweis
Typische Alibaba-Präsenz
Die meisten Anbieter sind gelistet, so oder so. Du musst aber nicht dort bleiben. Wechsle früh auf direkte Kanäle.
Bessere Kommunikationswege aufbauen
Vom Alibaba-Start zu direkten Kontakten
So gehe ich vor:
- Hersteller über Alibaba identifizieren
- Sales-E-Mail aus dem Impressum anschreiben
- WeChat oder WhatsApp verbinden
WeChat als Top-Wahl in China
WeChat wird im Business-Alltag in China standardmäßig genutzt. Die Ansprechpartner haben es auf dem Handy, Termine und Dateien gehen schnell hin und her. Das ist viel schneller und flexibler als Plattform-Chats.
WhatsApp trotz Verbot
Viele nutzen auch WhatsApp, obwohl das in China verboten ist. Es funktioniert für internationale Teams oft gut.
Warum persönliche Kanäle gewinnen
Persönliche Kanäle werden häufiger gecheckt und sorgen für Tempo.
- Schnelligkeit
- Flexibilität
- Kein Warten auf Plattformfreigaben
E-Mail aus Impressum nutzen
Schreib den offiziellen Sales-Kontakt, nicht nur den Alibaba-Chat. Das zeigt Ernsthaftigkeit und hilft dir, Ansprechpartner sauber zuzuordnen. Ein ordentliches Impressum wie das von ecommerce.de ist ein gutes Beispiel für Transparenz.
Tipps für Anfänger und YouTube-Lernende
Der YouTube-Einstieg und seine Grenzen
YouTube ist super für den Start, aber allgemein gehalten. Viele Youtube Business Starter mischen Taktiken aus zehn Videos und wundern sich, warum nichts zusammenpasst. Hol dir lieber früh eine konkrete Einschätzung, bevor du 10.000 bis 30.000 Euro in die falschen Schritte steckst.
Klassische Alibaba-Suche vermeiden
Der häufigste Fehler: Die ersten drei günstigen Anbieter anschreiben und zu schnell Angebote einholen. Ohne Strategie wirkst du wie ein Anfänger und zahlst am Ende mehr.
- Günstigste wählen
- Keine klare Verhandlung
- Schlechter erster Eindruck
Persönlichen Kontakt priorisieren
Geh schnell in den direkten Austausch. So bekommst du bessere Angebote und kürzere Lieferzeiten.
- Anrufen
- Videocall
- Messen besuchen
Persönliche Interaktionen mit Herstellern
Telefon und Videocalls als Game-Changer
Nach der ersten Nachricht kommt der Call. Zeig, dass du ernsthaft einkaufen willst. Im Videocall kannst du dir Prozesse zeigen lassen. Das signalisiert Verbindlichkeit. Ich halte mich an den Ablauf: anschreiben dann call.
Messen als Lernchance
Treffe Hersteller auf Messen, auch wenn nicht immer die besten dort stehen. Frag aktiv:
- Welche Messe besucht ihr als nächstes in Deutschland oder Europa
- Wann seid ihr wieder vor Ort
Asien-Reisen als Nice-to-Have
Reisen nach Asien sind hilfreich, aber nicht zwingend. Ein spontaner Videocall ist oft nice to have, wenn du schon Vertrauen aufgebaut hast.
Spontane Videocalls testen
Frag im Call: Zeig mir eure Fertigung. Einige sagen dann, der Empfang ist schlecht oder sie können nichts zeigen. Das deutet oft auf eine Trading Company hin, die nur weiterverkauft. Das kostet dich unnötige Marge.
- Call anfragen
- Fabrik zeigen lassen
- Wenn Blockade, Trading-Verdacht prüfen
Direkte Hersteller-Kooperation
Arbeite nach Möglichkeit direkt mit der Fabrik. Das spart Spread und verbessert die Absprachen.
- Ansprechpartner anfragen, der in der Fabrik sitzt
- Sitz und Fertigung prüfen
- Zusammenarbeit strukturieren und Standards fixieren
Preisvergleiche und Auswahlstrategien
Effizienz statt Perfektion
Ich bin ein großer Fan von Effektivität. Warte nicht ewig auf den perfekten Hersteller. Starte mit einem soliden Partner, komm in den Markt und optimiere nach dem ersten Jahr mit realen Zahlen.
Vorteile eines frühen Starts
Wenn du schon Umsatz machst, verhandelst du stärker. Du sprichst über Stückzahlen, Retourenquoten und Forecasts. Das schafft Vertrauen und bessere Konditionen.
- Schnell starten
- Gewinne machen
- Später optimieren
Nicht zu viele, aber genug vergleichen
Vergleiche 3 bis 4 Hersteller. Das reicht, um Preise und Leistungen fair zu bewerten.
- 3 bis 4 auswählen
- Gegeneinander halten
- Gezielte Verhandlungen führen
Gewinnfaktoren im Überblick
Dein größter Hebel liegt im Verkauf und Marketing. Trotzdem entscheidet der Einkauf über Qualität, Lieferfähigkeit und Marge. Die Hauptgewinn heutzutage liegt nicht im Einkauf, aber ohne guten Einkauf verkaufst du nichts.
Warum Alibaba nicht mehr Status Quo ist
Der Markt hat sich geändert
Viele gehen noch den klassischen Weg, aber der ist nicht mehr der Status Quo. Hersteller erkennen schnell, ob du planlos einkaufst oder Profi bist. Du willst zur zweiten Kategorie gehören.
Deine Wertschöpfung schützen
Ein schlechter Hersteller frisst Margen, Zeit und Nerven.
- Qualität muss stimmen
- Beziehung muss tragen
- Einkauf muss belastbar sein
Praktische Tipps zusammenfassen
Nimm diese Punkte einfach mal als richtig gute Tipps mit: direkt zahlen, WeChat nutzen, früh telefonieren, Fabrik zeigen lassen, 3 bis 4 Hersteller vergleichen, schnell starten, später verbessern.
Nächste Schritte: Von Theorie zur Praxis
Wenn du schon verkaufst
Setze die Tipps um und verbessere deine Lieferkette. Wenn du tiefer gehen willst, hör dir meinen Podcast an. Hier teile ich regelmäßig echte Fälle und klare Maßnahmen: Podcast für wachsende Amazon Seller.
Für Anfänger: Hilfe holen
Wenn du neu startest oder gerade die ersten Produkte planst, hol dir Unterstützung. In einem kostenlosen Erstgespräch klären wir, ob und wie wir dir helfen können.
- Termin auf ecommerce.de buchen
- Ist-Stand und Ziel definieren
- Nächste Schritte strukturieren
Über 800 Erfolge
Wir haben bereits über 800 Menschen begleitet und auf dem Weg zu finanzieller Unabhängigkeit unterstützt. Das Ziel ist messbarer Fortschritt, kein Theorie-Marathon.
Keine Standard-Coachings
Unsere Programme sind ergebnisorientiert, mit Plan und Verantwortung. Es gibt intensive Betreuung bis zum Erfolg.
Mein neues Buch: Strategien für Amazon-Seller, die skalieren wollen
Für wen das Buch ist
Das Buch ist nicht für Einsteiger. Es richtet sich an Seller mit fünf- bis sechsstelligem Umsatz, die spürbar wachsen wollen. Du findest es hier: Buch für wachstumsstarke Amazon Seller.
Inhalt im Detail
Das Buch zeigt 52 typische Fehler und wie du sie vermeidest, mit direkten Anleitungen aus echten Projekten mit hunderten Sellern.
- Fehler aufdecken
- Konkrete Maßnahmen
- Reale Beispiele
Warum es hilft
Viele Leser erkennen sofort eigene Baustellen. Genau deshalb kommen viele danach zu uns, um die Dinge sauber umzusetzen.
- Fehler erkennen
- Prioritäten setzen
- Struktur in die Skalierung bringen
Bestellung und Lieferung
Du bestellst, und in drei Tage dann hast du es im Briefkasten. Ohne Druck, ohne Hype.
Bonus: Nützliche Ressourcen zum Thema Lieferanten finden
Ich werde oft gefragt, welche weiterführenden Artikel sinnvoll sind. Hier zwei bis drei Quellen, die einige Basics gut zusammenfassen und dein Verständnis vertiefen:
- Ein Überblick, wie der Weg von Alibaba zu Amazon FBA grundsätzlich aussehen kann: Alibaba to Amazon FBA Guide von Jungle Scout
- Möglichkeiten, zuverlässige Lieferanten zu finden und zu prüfen: Guide zu FBA-Lieferanten
- Ideen für Lieferanten außerhalb von China: Plattformen für Supplier außerhalb Chinas
Diese Links ersetzen nicht den direkten Kontakt und die Verhandlung, sie geben dir aber zusätzliche Perspektiven.
Fazit
Alibaba ist ein Werkzeug, nicht die Lösung. Direktkontakte, klare Kommunikation und saubere Zahlungen bringen dich heute weiter als jeder Copy-Paste-Chat. Vergleiche 3 bis 4 Hersteller, geh schnell in Calls, lass dir die Fabrik zeigen und bezahle große Orders nicht über Plattformen. So sicherst du dir Tempo, Qualität und Preisvorteile. Am Ende entscheidet deine Beziehung zum Hersteller über deine Skalierung. Danke fürs Lesen. Setz die Punkte um, und melde dich, wenn du Tempo machen willst. Bis bald und viel Erfolg.
Wenn du Unterstützung willst, starte hier: Ecommerce.de oder hol dir Impulse aus meinem Podcast.
